淘宝靠什么赚钱详解（分析淘宝盈利模式）

谷马号 • 2023年4月1日 • 直播电商 • 阅读 59

淘宝和拼多多上经常看到很多2块钱甚至1块钱包邮的东西。

看到这有很多人都挺纳闷的，按照目前的快递收费标准，一个普通快件最少也得五六块钱的快递费，那这些商家2块钱包邮到底图的是什么？难道不怕亏损吗？

只能说有人亏损有人赚钱，具体要看你怎么经营了。

现在的淘宝已经过了红利期，真正能够赚大钱的商家已经不多。

有些商家之所以愿意2块钱螺丝钉包邮，我觉得这里面主要有两个方面的情况。

第一种情况、薄利多销。

螺丝钉的成本本身并不是很高，几个螺丝钉的成本我估计也就一两毛钱，甚至都不到。

比如有时候大家去五金店里面购买一些物品，如果买的东西比较多，老板直接手一抓一大把螺丝钉就送给大家了。

目前螺丝钉都是按斤售卖，如果质量不怎么好的螺丝钉，进货成本一斤也就两三块钱左右，如果螺丝钉比较小，一斤螺丝钉就有上百颗，平均下来几十个螺丝钉成本也就两三毛钱。

淘宝靠什么赚钱详解（分析淘宝盈利模式）

对这些商家来说，他们采取的是薄利多销的策略，因为售价非常低，所以销量可能比较大，一天就有可能有几百单甚至上千单。

只要他家的单量足够大，就可以跟快递公司谈批发价，比如在浙江义乌，如果你的单量足够大，有些快递公司给出的单价很低，一个快递单批发价，有可能只需要1.5元左右甚至更低。

假如发一个快递的成本是1.5元，然后螺丝钉的成本是2毛到三毛，商家卖两块钱包邮，仍然有2毛钱左右的利润空间。

如果一天能够出1000单，按照两毛钱的利润也有200块钱了。

但在这么多单当中，肯定不可能所有的单都是2块钱的，有些朋友可能买得比较多，所以综合算起来之后，一天能够赚的钱其实并不少。

淘宝靠什么赚钱详解（分析淘宝盈利模式）

两块钱包邮的快递，无论对于商家来说还是对于快递公司来说都是吃力不讨好，因为不论是两块钱的商品，还是2000块钱的快递，你付出的人力成本其实都是差不多的，但赚的钱却差距很大。

所以正常情况下，我相信很多商家都不愿意做这种两块钱包邮的物品。

从现实来看，一些商家之所以愿意这么做，有一个很重要的原因就是贴钱刷单。

做电商的朋友都知道，不刷单你根本就没有销量，因为平台的推荐量是根据你的订单量、你的交易额以及评论来评判的。

如果你的店铺销量非常少，没有什么活跃度，那你基本上不会得到什么推荐量，相反如果你的店铺单量足够多，访客非常多，就能够得到平台的支持，到时候可以获得更多的曝光量。

为了提高权重，很多做淘宝的商家都会花钱去刷单，以前刷单很简单，你只需要在网上找一些兼职做就行了，也不需要发货。

但现在淘宝对刷单行为打击力度越来越大，那种虚假的刷单行为已经行不通了，这时候想要提高店铺的真实交易量，你就必须把快递寄给消费者，而且你要模拟真实的交易来进行，也就是每个地区，每个时段，每个年龄段都有可能分布，这样才能避免被系统判为刷单行为。

所以为了提高店铺的订单量，很多店铺就会推出一些特价产品，这些特价产品价格很低，两块钱甚至一块钱就包邮，这种做法十有八九肯定是亏损的。

但是商家真正的目的并不是为了把东西卖出去赚钱，而是为了获取一个订单量，一旦大家以低价购买这些商品之后，店铺的成交量、访问量就上来了，对应的店铺的权重就提升了，这样就可以获得更大的推荐量，从而带动其他商品的销量。

但这种做法其实也存在风险，如果你的产品质量不行，就算你刷再多的单，也未必能够得到消费者认可，万一有很多负面评论，反而会适得其反。

在现实当中，并非所有刷单的店铺都能够赚钱，特别是在电商竞争越来越激烈的情况下，很多消费者都纷纷转移到其他平台去购买，所以对于商家来说，想通过简单的刷单来盈利越来越难了。

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