骑士卡真的没用吗（这个智商税你知道吗）

某个网友 • 2023年3月29日 • 产品运营 • 阅读 41

骑士卡被不少消费者认为是“薅羊毛”省钱神器，但也不少人购买后直呼没用，简直是交了智商税，自己这棵“嫩韭菜”又被割了一刀。

那骑士卡到底有用吗？小省酱的回答是：有用，但是不一定对你有用。

骑士卡真的没用吗（这个智商税你知道吗）

百度百科·骑士卡

上图是百度百科对骑士卡的介绍，我们先不去纠结它是否真的有300项特权，先注意下它公布的用户聚集城市：北京、上海、广州、深圳，很明显北上广深都是一线城市。

这是为什么呢?其中最重要的原因就是这些地方可供骑士卡整合的资源比较多，再说通俗点就是阿迪、耐克、星巴克等品牌在这些地方的活动多；其次这些地方生活节奏较快，骑士卡整合的优惠信息为这些地方的消费者节约了时间成本。

骑士卡是有用的，因为它提供的优惠信息是真的存在的；但是骑士卡可能对你是没用的，因为你不一定满足优惠对象的条件。

骑士卡一开始就做了两件事：收集优惠信息、猛砸广告。

他的大部分特权都是本来就存在的，也就是说就算你不是骑士卡会员，你也可以享受得到，但是由于存在信息差的原因，你并不知晓这些优惠活动，骑士卡将优惠信息收集了起来，展现在自己的平台上，告诉你拥有骑士卡就可以享受这些优惠了。

然后就是疯狂投入广告，抖音网红、微博大V变着花样给你种草，让你产生好奇，点进去一看，“哇塞，限时免费的”，赶快下单，结果一看要付邮费，但是又想着才十几块钱也太值了，那就买来试试吧。

骑士卡真的没用吗（这个智商税你知道吗）

名额有限，限时免费

时至今日，骑士卡的限时免费还是在免费中……其实大家还是买单了，他并不是真的免费，只不过他把利润从售价转移到了邮费之中，这就和九块九还包邮一个套路，由于快递量大所以他们能从快递公司争取到很低的邮寄价格，通常非偏远地区两三块就搞定了。

通过强势的刷屏营销，骑士卡获得了相对价格很低的流量，也就是用户量,甚至可能骑士卡的流量压根没花钱，而是用户掏钱，它还从中赚了一笔。

这个时候，邮费利润就不再占大头了，商品推广（CPS）、广告佣金(CPA)才是他最终的商业模式。

其实骑士卡只不过是一个稍加包装过的优惠券、返利、省钱软件，本质上无异于大家常见的好省、花生日记、高佣联盟，当这些APP都在花高价买流量的时候，骑士卡另辟蹊径，通过包装自己来抬高身价，让消费者心甘情愿的花钱买骑士卡APP的使用权，为自己带来流量。

说通俗点，就是你在骑士卡APP上买东西，它把商家提供的优惠券和推广佣金的一部分以价格优惠的形式呈现给你，其他APP是在提供优惠券后，把推广佣金的一部分以返利的形式给你，本质上没啥差别，但是你就会产生骑士卡上面买东西更便宜的感觉。

在骑士卡壮大的同时，他就可以去接广告，去帮商家推广商品了，也就是说他已经建成了一个人流量很大的超市，只要你把商品摆到它的货架上去，你的东西就可以得到曝光，甚至卖出去，但是你想要曝光先给它广告费，你卖出去了还得给它推广费。

骑士卡广告里说的“全球大牌1折起”、“热门会员5折起”、“会员0元好物包邮”、“KFC尊享5折起”、“全球341城加油7折起”确实是存在的，但是这些折扣都不是它赋予的，而且一个“起”字本就是套路。

首先我们想一下，LV会去超市销售吗？阿迪达斯会全场1折吗？

肯定是不会的，因为太掉价了，简直是侮辱品牌的价值，人人都在骑士卡上买到了一折的阿迪耐克、MAC、YSL，那谁还愿意掏原价去买单，辛辛苦苦经营起来的品牌价值就这样被磨灭了。这绝对是品牌商不愿意看到的，所以大牌不会真的给骑士卡那么大的折扣。

作为品牌商，我可以给你优惠券，但是不能直接给你降价，因为我要给消费者传达的是：我是大品牌，我的东西不会轻易降价，但是我送你一张优惠券，不是我的东西不值钱，而是我给了你福利。

骑士卡只不过也是在推大品牌的优惠券而已，甚至这个优惠券不止骑士卡有，淘宝上可能本来就有，你想一下阿迪、耐克会直接找骑士卡合作吗？

骑士卡本质上就是一个优惠信息集合，它真正提供的价值是缩小信息差，帮助大家把优惠汇总起来，节约了大家的时间。

骑士卡不是所有人的“神器“，但也不是所有人的”韭菜收割机“，有人觉得它有用，因为它节省了找券的时间，有人觉得它没用，可能是因为该地区优惠活动太少、该用户身份受限或者说自己有能力、有时间去掌握这些信息。

骑士卡对小省酱来说没多大作用，但是小省酱依旧认为它是成功的，“空手套白狼“把信息整合运用到了极致，同时将人性拿捏的死死的。

骑士卡真的没用吗（这个智商税你知道吗）

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