1. 谷马家首页
  2. 开店知识

小型家政公司如何做到高纯利润（看看这家小公司的做法）

某个网友 • • 开店知识 • 阅读 14

小型家政公司如何做到高纯利润（看看这家小公司的做法）

今天和大家分享的是我们芜湖的一家家政分公司，公司从起步到年利润百万以上，仅仅花了一年时间，那么这一年我们究竟做了哪些事呢？此案例特别适用于准备开家政公司的创业者及正在开 但面临经营困局的公司负责人，为了方便后期看，请大家点赞收藏慢慢观看~

1、优化公司架构

近些年来在经营管理方面发现，在企业成长茁壮的过程中，经营者大多都会遇到现行组织架构下，运作越来越没有效率和效能，但却不知如何着手改善，尤其在旧有沉重包袱且企业亦未遭逢重大危机的情况下，不敢冒然实施企业流程再造，期待透过组织架构的调整来提高经营管理运作的效率和效能。不过小型家政公司包袱轻一点，架构更简单，调整起来更容易。

一般而言，企业的组织结构主要是梳理对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。如我们芜湖家政分公司在开店第一阶段，梳理了几大重要部门及重点盈利业务产品，我们的主要部门是家政部、母婴部、产康部、培训部、网推部、人事部。其中家政业务起步快、月嫂是引流产品，可为下游产康引流并转化，培训部为公司输送人才同步主攻政府免费培训，网推部主抓线索。

在历经协助多家企业进行组织架构调整的实战后，体悟到一些重要关键，期望对国内企业有类似需求的经营者有所助益，在组织调整上撷取各方面的优点，来设计最适合企业发展的架构！

2、设计好产品组合

以人+服务为主。产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目，好的产品组合如何变现需要一个好的产品策略，产品组合策略是为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。

家政公司，把单一的中介变成一项服务，比如孕妈已经定了月嫂，这个时候我们会拉个群，里面月嫂、有医疗背景的产康顾问、派单老师都会加到这个群里，除了付费买断的服务可以调配，别的需求只要您愿意付费，例如需要做饭阿姨、保洁阿姨，我们都可以安排人过来。

3、提质扩容，建立核心阿姨体系

核心阿姨是在经营中承担具有重要工作的员工，是组织核心竞争优势的基础，建立核心阿姨体系，就是希望通过订单、福利等政策，在公司的阿姨库里面提炼一部分优质阿姨，然后签订核心阿姨协议，加强彼此之间的粘性。

一方面能让公司经营变得更加稳定，加强应对风险的能力；另一方面也能激发内部员工的竞争，提高公司活力，大家都希望成为核心阿姨，所以工作会更努力。

优化长单阿姨群体，增设核心阿姨群体福利，努力成为当地阿姨最多的家政公司。定期邀请她们到店体验产康项目，推动月嫂转介绍订单及推荐姐妹上户，同步为产康业务带单；然后结合线上口碑营销，精准锁客。

4、拉新促活

拉新活动的主要方式是以老带新，即利用品牌或产品现有的老用户去分享传播，带来产品新用户，也可承接利用新用户的分享传播价值，形成裂变循环，最终实现用户规模增长。家政公司线下活动主要是教学培训、月嫂见面会为主。

小型家政公司如何做到高纯利润（看看这家小公司的做法）

拉新的目标建议做到量化，例如新增了xx位客户，是具体数字的。网推及线上工作是拉新促活的主要工具，如定期策划客户口碑营销，客户转介绍政策。阿姨这块我们建立当地最大的行业社群，分析优质线上获客平台，通过优化关键词，做到抖音平台月嫂搜索第一、培训搜索第一、活动搜索第一，客户自然不请自来，你学会了吗？

文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。

本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。

赞 (0)
某个网友某个网友文章编辑
0
上一篇 2023年4月10日
下一篇 2023年4月10日

相关推荐