UV的价值是什么（为你解析淘宝uv的玩法）

我们都知道，把一个单品流量做起来不是那么容易，很多都是砸了钱的，而且流量大的单品很可能已经是店铺的爆款，如果这个单品流量没有稳住，掉了也没能及时补救，一个好款就白白浪费了。

不清楚掉的原因、不会判断补单时机，不知如何补单？成为了3个常见的坑，我们分别从单品流量掉的因素，什么时候该补单、流量稳定的细分维度以及UV价值补单玩法几个方面阐述，让大家从容应对、稳住单品流量。

一、什么是UV价值：

从字面上很好理解，UV是访客，价值是访客所带来的贡献，UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，把访客假设为国民，每一位国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV价值就可以是国内生产人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下：

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

公式核心：UV价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的UV价值。

UV的价值是什么（为你解析淘宝uv的玩法）

二、如何提升UV价值：

上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响，那么我们就要在转化和客单上下功夫：

1. 价格力：

价格非常影响转化率，哪怕是只相差0.1元。

产品价格需要平衡公司及店铺的战略，再对标竞品作出一套合理的定价策略，是准备给顾客高价高质的品牌产品，还是定价便宜走量的极致爆款，是准备冲量搞死竞争对手，还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段，并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。

2. 销量：

标品类目我一直认为销量为王、品牌为王，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，价格一定要稳定，这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化，哪怕产品亏损，但品牌力和市值会不断上升，并且客单价低的产品不靠量很难赚钱，只有体量上去了你才能扭亏为盈。

3. 视觉效果：

我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。

如何优化，其实很简单：直通车测图、生意参谋数据，记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品，再加上好的设计和超级卖点，总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。

4.客单价：

一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。

另外还有两个方法：第一，提供一些附加价值，可以设置一个满多少之后可以享受到的服务，比如优惠券满减、店铺宝满减；或是套餐和关联销售，把产品紧密结合起来，比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐，来满足消费者的多样化的需求。第二，活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠，买得多就可以享受更多的折扣，这样既可以提高店铺的客单价，也间接带动其他的款式的销量。

三、单品流量突然掉的原因是什么？

补单降权：很多人补单的是黑号，被系统抓住降权了。

DSR持续下滑以及售后跟不上：DSR数据不行，低于4.7分，售后影响单品权重，排名下降。

转化跟不上：展现量持续加大，转化跟不上，流量就削减。

UV价值不稳定：每日出单量、转化率不稳定，当数据表现呈反向（下降趋势）时，流量就下降。

修改编辑导致掉流量：很多经验不足的运营和中小卖家有时候 "手痒"，流量和销量上去以后，觉得卖便宜了，便修改价格，或者往标题里面增减关键词，导致权重下降而茫然不知，流量自然就掉了。

被查或降权：刷单被查或者其他违规操作被降权惩罚。

被对手超过：在自己所在的排名坑位数据PK不过周围的对手：

知道了单品流量掉的原因，我们就要很好的规避，不要随意改动产品标题和定价，也不能用黑号补单，或者做一些容易被降权事情，得不偿失，用好的方法一样能爆流量，不需要做这些有风险的事情。

四、怎么判断单品有掉流量的趋势，需要补单？

淘宝现在的规则是实时赛马（权重实时更新），所以你会发现前一个小时你的数据要是不够好，下一个小时你的排名就下去了。反推就是如果被对手超过了，就需要及时补单，排名又会上去。

以小时为单位，卖家们要去通过生意参谋的流量趋势查看自己单品的同行同层优秀UV价值、同行同层平均UV价值，对比自己的UV价值。

UV的价值是什么（为你解析淘宝uv的玩法）

上图是一个女装类目的行业流量趋势图，勾选UV价值，可以看到自己的UV价值是8.86，同行同层的优秀UV价值是16.67（我们也可以算出一段时间内同行优秀的UV价值均值），同行同层平均UV价值是2.69，（可以看到差距是比较大的，类目竞争比较大）。我们要尽量将UV价值往同行同层的优秀UV价值靠。

UV价值即访客价值=客单价*转化率，通过UV价值的差距，我们可以算出大概要补多少单。举个例子，如果2个单品的访客量数都是1000，

A的客单价是45元，转化率是5%,B的客单价是50元，转化率是3%

A的UV价值=45*5%=2.25元

B的UV价值=50*3%=1.5元

A和B的UV价值相差：2.25-1.5=0.75元

那么B需要补的单量为：UV差值除以B的客单价再乘以访客数，即0.75/50*1000=15单。

五、能稳定单品流量核心维度有哪些？

产品数据：你的产品数据优秀，转化率等数据稳定，流量就是稳定的，例如很多做的很好的店铺，不需要怎么维护都可以，因为无论是详情页、车图、售后、评价、问答等等，它都做的很好，数据非常稳定，良性循环发展。但在实际的操作中，这样完美的店铺还是很少的，除非你的店铺足够完美，否则一般就算是爆款的数据我们也要经常观察、维护数据。

UV价值：高于对手UV价值，或不低于行业优秀UV价值均值，排名就稳定，反之掉流量。

转化率：UV价值=销售额 /访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以影响UV价值的核心是转化率和客单价，转化率越高UV价值越高。

每日出单量持平和稳定增长：单品人气值持续上升，流量越来越大，反之则是人气下降。

销售额：可以理解为坑产，排名前后的同类产品，实时总销售额越多，实时坑产就越高，排名靠前，反之靠后。

收藏加购率：访客价值除了成交，收藏加购也能为单品人气值加分，收藏加购高，单品权重高。

稳定的维度我也知道了，那么具体怎么去操作呢？

六、 UV价值补单玩法

这个补单玩法前提是你的单品已经有流量和排名了。

UV价值补单玩法原理：

单品排名竞争的核心是单品权重（坑产和UV价值）的实时PK，在客单价和总访客数稳定的情况下，通过补充单坑产出，提升UV价值，实现每日坑产总量保持稳定或递增，达到稳定流量的目的。

具体操作玩法：

补单的目的是为了控制优化数据，具体的操作方向是控制UV价值、控制收藏加购率。我们的操作需要一个重要工具：生意参谋-流量纵横来完成，没有这个工具就无法及时补目标关键词的实时UV价值。

假如一个女装类目产品日访客有1000多人（达到一定的访客数数据才有参考价值）。通过流量纵横卖家可以看到，其中关键词：心机套装大码时髦的访客数最多，有314人，心机女套装两件套访客有265人，还有其他关键词都能看到访客数是多少。

UV的价值是什么（为你解析淘宝uv的玩法）

找出主要流量关键词：把流量多的大词统计出来：心机套装大码时髦、心机女套装2件套、心机上衣胖mm最爱、心机套装、胖妹妹大码套装遮肉等，找出8个左右。

分散关键词补单：

1、找出这些关键词以后，围绕这些大词来补单，比如1000个访客中，搜索点击最多的是连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女等，我们就可以通过操作搜索这些关键词进入收藏加购、成交，进行补单，让每个主要关键词的数据都漂亮，从而提升单品的UV价值及坑产。

2、与此同时，还要去补那些没有排名和流量进来的大词，从而提高单品的整体权重。

按合理比例补单：

补单的时候要根据选定的几个流量关键词，按比例补单，比如连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女的流量分别是占4成、3成、2成，假如整个时段我需要补30单，可以连衣裙女冬12单、长袖连衣裙9单、针织连衣裙女6单。否则系统容易发现数据不正常。

每日出单总量保持递增：

每日出单量递增，比如昨天的出单量是200单，今天必须大于200单，后天又要大于今天的出单量，呈持续递增状态，持续几天，UV价值持续提升，达到数据优秀即可停止补单。

注意事项：这个玩法中大家要掌握以下几点：

1、谨记单品掉流量的原因，从而避免因不恰当的时候和不当操作，丢掉自己原本该有的流量。

2、从稳定单品流量的数据表现去判断要不要补单、什么时候补单。

3、补单围绕提升UV价值和每日坑产递增。

4、补单时，通过流量纵横找到几个主流关键词，操作搜索这些关键词并按比例分别补单。

5、其他没有排名的大词也要操作补单，补单数要合理，不能超过主流词。

6、保证每日单量呈递增趋势。

细节决定成败，数据是每天都要去观察的，当然不是每时每刻去盯着，只需要看好关键的几个数据。

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UV的价值是什么（为你解析淘宝uv的玩法）

一、什么是UV价值：

二、如何提升UV价值：

三、单品流量突然掉的原因是什么？

四、怎么判断单品有掉流量的趋势，需要补单？

五、能稳定单品流量核心维度有哪些？

六、 UV价值补单玩法

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