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什么是达人招商团长（抖音招商团长详细解读附入驻攻略）

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抖音团长业务目前正处在高速增长时期，是抖音精选联盟系统下独立的撮合服务商，承担帮助商家建联达人、帮助达人招商的职能，也称精选联盟服务商、巨量百应服务商。

招商团长的定义：是指连接商家和达人两端的第三方撮合服务商。核心是为商家达人提供撮合服务，帮助双方进行资源组合，提升匹配效率。

招商团长目前的功能：当你发起“招商团长”活动，所有开通入驻精选联盟的抖店商家都可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”看到你的活动详情，并将自己符合要求的商品提报给你，团长可以把这些商品对接匹配的达人进行售卖，并从中收取服务费。

什么是达人招商团长（抖音招商团长详细解读附入驻攻略）

成为抖音招商团长的6大优势：

1.帮助商家建联带货达人，提升商家销售额，帮助新手商家迅速打开抖音电商市场；

2.与品牌方、厂家、商家进行商务拓展，长期做可积累供应链资源；

3.抖音招商团长的合作产品佣金率通常大于精选联盟选品广场的产品佣金率；

4.开通达人机构后，可以帮助旗下达人处理合作邀约，提高达人合作效率，构建达人矩阵；

5.官方团长扶持资源包，专属优质的商品货盘，官方的新手团长培训

6.提炼商品优势，整合达人资源，孵化种子达人，为供应链和达人矩阵奠定基础；

抖音招商团长申请要求：

1、必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人。

2、抖音招商团长提供抖音签约5个达人而且有带货数据账号，提供才能申请通过。

3、MCN机构/基地，绑定达人的小店交易额汇总>=100W，即可开通团长权限。

4、有相关的团长经验，比如在淘宝、京东、快手有一定的招商经验，可以上传截图，具体截图要求。

5、如果不满足绑定达人小店GMV门槛，也没有相关团长经验，则提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。团长业绩考核规则。

抖音团长负责搜集达人信息，分析筛选，建联，发商品链接，安排寄样，表格统计，寄样追踪，直播服务，最终帮助达人有效对接适合的产品。

如何提升商品竞争力？

1、团长业务货品现状

基于中腰达人特性及样品成本问题，当前团长主销商品类目为食品生鲜、智能家居、个护家清、美妆、母婴等，首先可自查货盘是否符合业务特点，但不代表经营其他类目无法成为团长。

很多团长目前存在一些误区，认为手上有很多品牌商品资源就可以做好团长业务，品牌商品的确具有一定背书作用，但不代表商品竞争力高，需要对比同类型商品，能够BD到足够有优势的价格及佣金，才能撬动更多达人带货。

什么是达人招商团长（抖音招商团长详细解读附入驻攻略）

2、招商选品关键动作

策略建议意向商家BD

  • 商家&产品筛选：

参考DSR数据筛选商家（可以根据实际情况，设置标准， 4.6分及以上） 调研商品过往客诉、差评率、退换货比率

  • 建联商家：

多渠道搜集商家信息，与意向商家建联

  • 提升合作意向：

依靠达人资源撬动商家合作，阐明团长除基本的出单能力，还具备很强的寄样履约监管和 商品推广能力佣金&服务费谈判

  • 佣金调研：

精选联盟或三方平台上查看意向商品或同类型产品的佣金情况，确保团长谈的佣金不低于商家定向计划开通佣金，才能保证达人对团长的信任和需求

  • 适度浮动：

新产品或销量低的链接，可以要更高的佣金和服务费 品牌商品硬通货或者本身具有价格优势，对于团长和达人均有一定背书和引流作用的情况 下可以接受较低佣金

  • 服务费：

一般在3%-10%之间，有时服务费越高，商品更认可团长价值，配合度反而更好 可告知商家推品人员是有提成的，服务费高可提高推品的积极性和专注度，进而提高销量商家关系维护

  • 商品推广：

组织达人多平台（ 抖音短视频）种草商家商品 帮助商家给达人短视频投流做推广，提高商品曝光率

  • 信息同步：

预判流量和销量，同步给商家备货 及时向商家反馈分销进度寄样管理

  • 寄样审核：

通过查看达人粉丝量、带货数据（主营类目、特定品类带货频率）以及视频质量，帮助商家对达人进行筛选 商家拒绝寄样时，通过整盘数据向商家说明寄样带来的销量，而不要着眼于当下寄出的样品数量。同时，说明寄样后，团长监管达人履约的机制

  • 履约监管：

跟踪寄样的物流信息 督促达人收样后拍视频或直播带货

特别注意

团长活动会锁佣，操作报名要谨慎，不可中途退出！团长活动有“排期时间”，商家可在团长的活动起止时间内，设置真正想推广的时间段，一旦商品被审核通过，在该排期时间段内，会锁定商品佣金率。

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