市场占有率怎么算（市场占有率公式是什么）

谷马号 • 2023年4月20日 • 开店知识 • 阅读 158

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市场占有率导图

市场占有率又称市场份额，是指某个企业产品的销售量在行业同类产品销售量中所占的比例，一般用百分比表示。市场占有率反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业重要的指标之一。市场占有率具有两个方面的特性，即数量和质量。

市场占有率的导图设计，如图2-4所示。

市场占有率怎么算（市场占有率公式是什么）

图2-4 市场占有率导图设计

市场占有率不仅是衡量企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。因此，企业在计算市场占有率时，应对以下关键问题进行分析，如图2-5所示。

市场占有率怎么算（市场占有率公式是什么）

图2-5 市场占有率关键问题分析

为了避免盲目的追求市场占有率导致的两种严重后果：一是导致规模不经济；二是企业市场地位不稳固。企业在追求市场占有率时，首先要对其进行分析。通过运用市场占有率分析法，为企业决策者提供可供比较的市场占有率以及改进营销系统的建议。

市场占有率分析的主要内容包括企业产品销售市场的地域分布情况以及企业产品在同类产品市场的占有率。市场占有率分析的关键指标包括三种，即全部市场占有率、可达市场占有率、相对市场占有率。这三个关键指标的具体介绍如图2-6所示。

市场占有率怎么算（市场占有率公式是什么）

图2-6 市场占有率分析的关键指标

在分析完企业市场占有率之后，企业还应分析市场占有率变动的原因。其中一种有效的分析方法是从消费者渗透率（Cp），消费者忠诚度（Cl），消费者选择性（Cs）以及价格选择性（Ps）四因素分析。市场占有率（Tms）的计算公式如下所示。

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现在的市场中，市场占有率有3种基本测算方法：总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额。

1、总体市场份额

总体市场份额指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。

比如：一企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为500亿，那么它的市场份额为500/5000000=0.01%。

2、目标市场份额

指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。

比如，一餐饮企业的销售额为100万，餐饮服务市场的销售额100亿，则其市场份额=100/1000000=0.01%。

3、相对市场份额

一般来说，相对市场份额的计算更有比较意义，相对市场份额中有三大竞争者和最大竞争者之分。

三大竞争者指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。

如：一个企业的市场份额是20%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为10%，10%，15%，则该企业的相对市场份额就是30%÷（10%+10%+15%）=57.14%

最大竞争者是某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领导者。

以上是关于市场占有率怎么算出来的的内容，希望对大家有所帮助。

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