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如何制定KOL策略（教你定制合适的营销策略）

某个网友 • • 开店知识 • 阅读 41

现在很多明星涌入到了现场直播带货的浪潮中。品牌营销作为KOL营销的一种形式，对销售的需求越来越强烈。KOL不再仅仅是品牌推广的渠道，而是一种综合性的用户心理的种植草场和天然货场。据2020年对广告主的一项社会营销调查显示，KOL推广是最主要的营销方式，占63%。在这样的风口浪尖上，小编教你如何制定品牌营销中的KOL营销策略。

如何制定KOL策略（教你定制合适的营销策略）

一、筛选

1、品牌和产品属性分析

投放媒体广告的关键并不在于寻找粉丝最多、最流行的KOL，而在于在分析了品牌色调和产品属性之后，将KOL与其粉丝属性相匹配。最适合的才是最好的。

2、用户结构分析

使用者画像能为品牌提供足够的资讯基础，并帮助品牌迅速发现更广泛的反馈资讯，例如准确的使用者群及使用者需求。

使用者或粉丝画像是为了让品牌了解自己面对的是什么样的使用者，但只有这一点无法做到准确传达，还要对KOL的属性进行相关分析。

3、KOL标签属性及广告价值分析

在确定了品牌和产品的定位后，了解潜在消费者的特征，就有必要寻找适合做广告的KOL。在大数据模型的基础上，选取可量化的数据指标，建立评分标准，分析KOL广告价值。

主要指标有粉丝数、读者数、转发/收集数、喜爱/评论数等，并根据这些指标的不同权重计算出KOL广告价值，KOL广告价值越高，得分越高。

媒体广告投放前，KOL的选择不应该是主观的、盲目的，而要依赖于经过严格分析的数据。

二、投放

1、竖直达人触达

KOL的合作，不仅要考虑品牌代言人的角色定位，还要考虑品牌形象与品牌色调、价值是否和谐。主要的问题是他的专业领域和品牌是否和谐，他的粉丝画像是否符合该品牌的目标用户。

例如，以“好利来”为品牌的甜点，选择了拥有570万粉丝的丸子安利，这就意味着它想要一个“在一二线城市受过良好教育，对产品有基本判断的18-25岁的粉丝”，只有当他们有专业技能和发言权，才能在产品上市前完成预热。

2、腰部达人发酵

品牌不适合直接在冷启动阶段找到顶级或首席KOL进行营销。一个原因是成本，一个原因是创业品牌可能不会在流量上下太大功夫，另一个原因是转型的问题。商标冷启动之所以使用KOL，是为了吸引早期的跟随者，完成口碑和话题的发酵，为引爆做准备。

选一个社区来选择最好的KOL来合作。若将KOL推广到腰部以上，将会有更多的KOL社区，从而在话题和口碑发酵方面产生更好的化学反应。

举例来说，在这个品牌正式推出之前，牙膏并没有选择和KOL合作。取而代之的是，它选择与一些专注于评估及相关领域的腰部精英合作。透过丰富的粉丝社群，进行口碑发酵，为引爆做准备。

3、头部达人引爆

头型达人引爆也许已经过了品牌正式推出后的冷启动阶段，但是在冷启动阶段，它和KOL营销是一致的。

通过前期的准备，一些KOL的粉丝已经开始了口碑的发酵。头部达人加入种草大军后，口碑能迅速传播病毒，成为热门产品。

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