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优衣库为什么在中国受欢迎（分析他的运营之道）

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国外的很多时尚品牌在中国都混得不错，在快时尚行列中，日本的优衣库一路披襟斩棘，秒杀ZARA和HM，成为了在中国最受欢迎的快时尚品牌！

开店多，开店快，而且开一家，盈利一家。优衣库能做到如此风生水起，绝不仅是消费者的盲目跟风，与品牌本身有很大的关系。

优衣库为什么在中国受欢迎（分析他的运营之道）

优衣库在国内为什么这么能打？为什么这么受欢迎？本期小编君就为大家总结了3点原因，看看我说得对不对~

原因01：高性价比，掌握流量密码

快时尚服装品牌，最大的特点和优势就是价格便宜，吸引了大波经济能力较弱的消费群体，比如青少年、学生和普通打工族等。

当然，光价格便宜，若是不注重质量也不能抓住消费者的心。优衣库很聪明，在保持平价的同时，也提升了服装的质量，真正做到“物美价廉”。有专业团队研发的顶级面料，质量好，价格又便宜。比如黑科技秋衣秋裤，一直流行的Heat Tech系列面料内衣，防晒面料，以及摇粒绒等等，都是优衣库的“明星产品”，物美价廉，人人都消费得起。

原因02：强调服装基本功能，舒适百搭

服装最基本的功能是什么？容易穿着、穿起来舒适、容易与其他服装搭配，而优衣库的服装都能满足这3个特点。

优衣库的整体设计都比较简单，没有花里胡哨的配色和装饰元素，以经典款闻名于世，能够满足不同场合的穿搭需求。

再者，优衣库的受众群体也比较广，男女老少通吃，能够满足不同年龄段的审美喜好和时尚需求。

尤其是在快节奏的社会环境下，人们更注重服装的舒适性和百搭性，这样直接省去了怎么搭配衣服的烦恼，省时又省心！

原因03：与时俱进，不断打造“爆款”

快时尚品牌还有一个明显的特征和优势，就是服装款式设计与时俱进，会不断开发出新的流行产品，打造各种流行基础款和联名爆款。

比如优衣库的风衣、大衣、摇粒绒外套和牛仔裤，都是经典永不过时的流行单品，自然有品质。

在冬天，优衣库的轻型羽绒服更是成为了爆款中的爆款，打破了传统羽绒服的臃肿版型，以轻型的样式呈现，穿起来轻盈、舒适又保暖，兼顾温度与风度。

优衣库的成功绝非偶然，一路上坚持匠心设计，注重服装的款式和面料，为广大消费者带来“物美价廉”的时装单品，难怪在中国越来越火！

即使面临成本上升等挑战，优衣库依然选择加码中国市场的原因还在于，中国市场对优衣库变得越来越重要。柳井正曾说：“优衣库的成功，一半要归功于中国市场。”

近些年，大中华区一直是优衣库除日本本土外的第二大市场。2022财年，优衣库大中华区实现营收5385亿日元，约占其总营收的四分之一。

优衣库在大中华区的利润也非常可观，以2022财年为例，其大中华区经营溢利为834亿日元，折合成人民币约为42亿元。而2019财年到2022财年，这四年内粗略估计优衣库在大中华区赚走了大约200亿元。

与之相反，近年来，国际快时尚品牌在我国市场节节败退，NEW LOOK、Topshop、Forever21等大批快时尚品牌退出我国市场，就连全球服装巨头ZARA在我国市场也表现平平。同行衬托之下，优衣库大中华区的日子就显得更加“好过”了。

优衣库在中国市场能这么赚钱，离不开其一直以来的高性价比路线。

柳井正的父亲是当地小有名气的商人，柳井正大学毕业后就在父亲创办的西服店工作。西服虽然毛利高，但消费频率低，对店员的服务要求也更高，这让柳井正觉得卖西服像是等待远途订单的出租车司机，充满无力感。

1984年，柳井正在广岛开了第一家优衣库门店，不同于父亲的西服店，这家店采用顾客“自选”的购物模式，主打物美价廉。

在之后的发展中，为了进一步降低生产成本，优衣库又开始和我国的服装代工厂合作。可别小看全球生产这一布局，上世纪八九十年代耐克能超越阿迪达斯成为全球运动服装行业的老大，很重要的一个原因就是耐克更早把生产线搬到了成本更低的亚洲，而阿迪达斯则一直在欧洲生产。

更低的生产成本是产品“价廉”的基础，为了在此基础上要保证“物美”，优衣库也做了颇多努力。比如，优衣库在2003年还组建了面料团队，和顶级面料商合作。公司推出的摇粒绒、Heat Tech系列科技内衣，一直流行到了今天。

上世纪90年代开始，日本经济增速开始放缓，消费自然受到影响，这时大众消费者会更加注重产品的性价比。主打高性价比的优衣库也就这样踩准时代的节奏崛起了。

天风证券在研报中也提到，目前我国消费市场的消费行为整体更加理性，不再一味追求炫耀性消费。这给优衣库提供了生存的土壤。

除了高性价比外，优衣库作为日本品牌，跟ZARA等欧美品牌相比设计的产品也更符合中国人身材。而且，优衣库在产品策划上也很有一套。

马岗认为优衣库的产品“从内到外、从老人到孩子，从男到女，价格幅度有高有低，面料、设计上也兼顾多样性。”在我国的服装品牌中，很少有比优衣库受众范围更加广泛的。

虽然产品线涉及的受众人群广，但由于以基础款为主，所以优衣库的SKU跟ZARA等快时尚品牌相比更少。天风证券数据显示，优衣库的SKU仅为1000款左右，而ZARA则超过8000款。商品种类少，库存管理的难度自然也会降低。

 

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