产品卖点指的什么（三个方法教你如何介绍产品的卖点）

谷马号 • 2023年4月27日 • 产品运营 • 阅读 29

在激烈的市场竞争中，要想突出自己的产品，需得提炼产品卖点。要想让顾客购买自己的产品，需得找到顾客的买点。那么关于这两点你能做到吗？现实推销过程中，很多推销员都在犯同一个“毛病”，认为自己的产品特点鲜明、独特就一定能够卖得出去，但事实是这样吗？其实不然。就算产品优点很多，但不符合顾客的需求，产品也推不出去。那么究竟如何给足顾客必买产品的理由呢？试试这几个方法。

其一：产品的卖点要跟顾客需求相匹配；

推销员在向顾客推荐产品之前，需要搞清楚两个问题：１、顾客是否有购买的需求；２、顾客购买产品是为了解决什么问题。因此要想让顾客购买产品，不仅仅要介绍产品显而易见的优势之外，还需要结合顾客的需求进行推荐。比如一款产品的优点有六个，顾客的关注点是两个，我们只需要结合顾客这两个关注点进行介绍。具体流程如下：

第一步：首先对自己的产品特点了如指掌；

向顾客推荐产品必须先得掌握产品特点，不然产品即使再优秀，也难以让顾客购买。

“您说的这方面，我还真没接触过，您先等一会儿，我先请教一下我的师傅”

“您的问题都很专业，您先稍等一会儿，我先请教一下我们的工厂”

产品卖点指的什么（三个方法教你如何介绍产品的卖点）

第二步：通过提问了解顾客的需求到底是什么；

我们向顾客介绍产品要讲究顺序也要讲究重点，这两点是根据顾客需求决定的，只有这样才能把话说到顾客的心里去。顾客的需求分为三种：１、隐性；２、显性；３、未知需求。具体可参考这篇文章做销售如何才能找到顾客的真实需求呢？这里统统告诉你，建议收藏

其二：只有通过比较才能凸显产品的优势；

在向顾客推销产品的时候，如果单方面的介绍自己产品的特点，也许无法吸引到顾客，但如果跟竞品横向比较，更能凸显自己产品的优势所在，因此对于竞品你一定要比顾客了解的更多。

那该了解竞品的哪几个方面呢？１、产品功能、价格、附加值、稳定性、以及知名度；２、竞品的服务态度如何？顾客的感受如何？３、竞品在顾客心里的位置；４、当地的市场占有率；５、活动力度；６、当地有几家店面等。在了解了竞品之后，要提出顾客竞品的劣势，给顾客一种我们的产品要比竞品好。话术如下：“您说得没错，ｘｘ品牌确实不错，是一款好产品，但我们的产品在ｘｘ方面显得更为突出”，但这里要强调一点，你所说得一定要真实，切记不可存在欺骗。