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淘宝单坑产出怎么测算（计算公式运用教学）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 42

运营中很多商家发现排名高不一定有竞品销售好，即便是销量比竞对多。宝贝的坑产包括竞品的坑产和自己宝贝的坑产，我们的目标就是要压过竞品坑产。

淘宝坑产值也是淘宝搜索关键词的位置，等于全网搜索指数乘以转化率，影响坑产出比的因素主要是点击率、转化率和客单价。通过这个数据就可以得到整个关键词坑位产值单量，淘宝坑位的产值所代表的就是商家店铺首页所展示物品的销售量。如果淘宝网店的坑产值太低的话，那么对店铺是有非常大的影响。如何计算呢？

淘宝单坑产出怎么测算（计算公式运用教学）

首先，找3个核心关键词，这里注意一点，关键词越大，难度越大，坑产目标也就越大；其次，每个关键词至少找一个宝贝，宝贝要找销量低高排名的（一般前30名），价格和风格相似。

最后，根据每款竞品宝贝的不同数据进行宝贝坑产目标和销量的计算：

a 计算出每款宝贝的坑位产出

b 计算宝贝的坑产目标

宝贝的坑产目标=（甲宝贝坑位产出+乙宝贝坑位产出+丙宝贝坑位产出）/3 c 根据宝贝坑产目标计算宝贝的目标销量

宝贝目标销量=宝贝坑产目标/宝贝售价

通过以上计算可知，宝贝销量至少到销量目标的时候，才能达到竞品宝贝的均值坑产水平，也会加大超过竞品宝贝排名的希望。

第一部分我们通过竞品数据计算得知了宝贝的坑产和销量目标，接下来就来了解下如何通过关键词和词根分布来完成宝贝的坑产和销量目标。

首先我们要知道，淘宝关键词权重是累积在不同词根下的。什么是词根呢？简单来说，词根就是每个关键词拆接到最小单位，没有办法继续拆解的关键词。

很多商家在不知道哪个词根有效的情况下，如果每个词根都布局，相当于将子弹射向四面八方，极容易导致词根权重被打散，这样造成的结果就是每个词根跟竞品相比，都是弱势，在流量增长上会敌不过竞品。所以，我们通常要有选择性的去布局词根。

其实这个和商家本身的资金实力以及目标流量大小息息相关。如果你宝贝属于大类目，或者本身资金实力较硬，可以优选2-3个最想做或强相关的属性词根去强力拉升词根坑产值；如果资金有限，可以挑竞品词根中比较容易超越的数据去操作自己宝贝。当然，不同宝贝阶段词根的坑产情况是有所不同的，要注意实时反馈记录。

是不是词根和宝贝的坑产做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因为除了坑产的影响，现在淘宝搜索排名还受到消费者标签影响，尤其是消费者的行为标签。

1、淘宝商家想要提升淘宝坑产值，首先要做的就是确保标物品题关键词的质量，不要一开始就提高大词的坑产，应该先从竞争小的长尾词做起，在同行坑产中，要占到优先位置。找出需要的店铺宝贝，通过关键词搜索找到相似的宝贝和店铺，选取前三页的产品数据进行统计，然后计算出这些产品最近30天的坑产。

2、商家需要将这些产品的单个坑产关键词计算出来，然后取平均值。我们关键词能够实现的搜索排名也是根据这一数据来确定的。一旦淘宝网店有了相对的访客，那么转化率就要开始把握住，淘宝坑产值上去了，店铺的市场竞争力就会相对稳固许多。

3、物品的图文要有价值，文字要醒目突出，图片要有比较强的宣传能力，让人看到这张图片的第一眼就想要点进去看。一些热搜榜的词汇，重要的是要让人有耳目一新的感觉。关于支付转化率，一般控制在同行的1.2倍左右，后期有真实访客进来，那么淘宝商家要注意支付转化率的控制，不得超出合理范围内。

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