化妆品店进货如何选择渠道（分析不同渠道产品的优势）

某个网友 • 2023年5月4日 • 开店知识 • 阅读 28

今天一个刚毕业创业做微商的小朋友找到我，现在手里有将近10万的货，现在全部积压，问我怎么办？我们先讲讲他的故事，再来讲为什么我今天讲化妆品店到底选择哪个渠道的货更优势！

这个做微商的小朋友在大学实习的时候，同学女朋友做化妆微商，看着朋友圈的各种大佬发钱，旅游，高档消费，等等，就尝试的去做了一个最低的代理，前面还能分享给朋友和家人卖点，小赚，然后把小朋友也发展起来，两人一起做，后面大家也知道了，就是要囤货，升级，拿到更便宜的货，走上人生的巅峰！

关键这个微商品牌的套路还不止这些，最后人家提出实体微商这个套路，现在你升级了，对吧，朋友圈的朋友满足不了销量，下线发展也满对吧，是你的流量不足，对吧，要让更多的人知道你，知道我们产品的优势，我们现在对你们这个级别的代理有开线下专卖店有大力度扶持，只需X万就可以开个专卖店，公司还支持你多少货品，这样这个小朋友想着毕业了还可以直接创业，其他大牛的店都生意好，自己肯定也能挣钱，加女朋友也沉迷于豪华游轮游，红地毯秀等，两个人就一合计家里都是独生子女，要点钱，回老家镇上开了个品牌直营店，结果前期开业家里朋友照顾一下觉还行，第二个月开始，到第三个月，几乎白板业绩，这个时候又遇到疫情，疫情过了后以为会好起来，结果发现镇上，县城的店里根本都不卖这些微商的品牌。一下把两个小朋友看蒙。

更惨的是遇到其他厂家和其他大佬变现甩货，线上淘宝，拼多多，直播，卖得比她们拿货还便宜，这下就更难受了，自己又想把这个店开下去，想转变，就找到我帮忙，我就介绍了几个只做线下渠道的代理商，让他们小金额加盟后，附带他的产品，配合这几个售后类的品牌，慢慢经营，现在店里基本有起色了，但是微商货还有3分之2。估计明年基本就能消化完。

为什么要讲这个故事，其实在线上获客流量难的今天，很多大的线上企业都盯着线下实体的流量，如今线下流量成是最低的，比方化妆品门店做个让利活动，等等，都能快速引流。

回归主题，我讲这个微商小朋友最后为什么选择了自作线下渠道的品牌，就是保证店的产品唯一性，独家生意，产品渠道管控严格，代理商服务有保证。

说到渠道，大家应该不陌生，化妆品来讲，店老板现在对品牌渠道的划分有这么几个：

全渠道

什么是全渠道品牌，就是线上天猫，淘宝，拼多多，抖音，直播等，商场专柜，大型超市，区域连锁小超等等，还有我们的化妆品专卖连锁店，以及个体的美妆，化妆品店面。这一类品牌的优势就是网点多，知名度高。

缺点价格乱，市场管控差，长期线上比线下进货价还便宜。我们一般不建议线下化妆品店主推这类型品牌，店里也就备点货做线下引流。

线上线下品牌

这一类品牌就是线上有销售，线下只做化妆品专卖连锁店，以及个体的美妆，化妆品店面。这一类现在也面临着全渠道品牌的问题，相对来讲好那么一点，但是价格混乱，也是大问题

CS渠道品牌

的CS渠道是，产品在的、日化店、系统所构成的销售终端网络系统，CS也是英文Customer Satisfaction的缩写形式。即顾客满意。化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立渠道。这一类型的品牌我是建议我们现在的美妆店，化妆品店，日化店多做的品牌，CS渠道的品牌每个省会、直辖市，大型城市都有渠道代理商，他们对线下门店有直接服务，同时人员专业度高，关键就是你可以不定期要求人员，培训，促销，等等支持。专注渠道，不受其他渠道影响，一般都有区域保护，价格管控现在是所有渠道最好的，这一类品牌基本不做线上，优势对于我们现在是美妆，日化，化妆品店，美容院来讲就具有明显的优势了。

缺点就是知名度相对来讲要弱一些，但是这类品牌几乎都做售后服务，对于店家给顾客也要做售后护理，品牌也更多在做专门解决顾客肌肤问题等等的专业护理为主，很多好的品牌顾客喜欢都能转介绍。加上有后期护理，客情粘性足，单产率，连带率都好做。

大家创业开店，这一类型的品牌是首选。

KA渠道

大型连锁超市，区域连锁超市，连锁便利店等，这个渠道的品牌价格便宜，一般来讲批发市场都能拿到，基本对于化妆品店来讲这个渠道的有全渠道品牌，都能在批发市场拿到，店里基本不销售。

大型的批发市场，各个城市是批发市场，这类品牌就是家家户户都能卖，谁都能拿到货，现在基本线上是更低价格。店里一般会采购部分小彩妆做品项弥补。

微商、新零售渠道

常规微商就是按层级拿货，这就不多介绍，新零售渠道微商的升级版有专门的APP，或者小程序分享赚，这一类其实跟微商差不多。实体美妆，化妆品店现在卖这类渠道的货不多。

线上渠道

这一类品牌就是只在线上销售，不在线下销售，但是随着线上获客流量难，大型的化妆品牌也在往线下沉淀，开始做线下体验店。基本上来讲大型的全国连锁会采购这类品牌做引流，线下个体店面很少做，还是以服务品牌，渠道品牌为主。

今天的渠道分享就到这了，作为化妆品店来讲，现在店里拓客，促销，留客，升单，利润这些大叔还是建议大家选择渠道品牌，现在很多大型的线下连锁，优质是个体化妆品店，过得比较滋润的，基本是渠道品牌站销售主打，盈利主打。

化妆品店进货如何选择渠道（分析不同渠道产品的优势）