如何提高产品价格竞争力（如何提高产品竞争优势）

谷马号 • 2023年5月4日 • 产品运营 • 阅读 100

产品的销售价格受市场供求关系的影响，制造企业自主性较低，一般是由行业标杆企业根据产品的生产制造成本及市场费用，结合政府部门对产品的限价和未来市场供求关系，在成本费用的基础上，加上一定比例的利润率，制定产品的市场销售价格。

随着市场经济环境的日益公平，产品的市场竞争也日趋惨烈，一般非高端产品的市场竞争还是以价格竞争为主。如果企业产品存在成本优势，则在未来的市场竞争中，成本优势转可以化为价格优势，以获取更大的市场份额，形成销售的规模优势，进而获取更大的收益。由此可见，产品的市场定价策略对企业产品的市场竞争能力以及销售规模有着重大的影响。

如何提高产品价格竞争力（如何提高产品竞争优势）

一、产品市场定价策略

产品的定价策略包括以成本为基础的定价策略和以市场需求为基础的定价策略两种，本次只介绍以成本为基础的定价。一般情况下，企业在进行自主定价时，采用保利定价策略，即约定一个基本的边际贡献率，根据变动生产成本、变动销售费用、变动销售税费和边际贡献率确定产品的销售价格，即：价格=成本+合理利润。

销售定价=变动生产成本/【1-（变动销售税费率+变动销售费用率+目标边际贡献率）】

在进行产品定价预测时，要充分考虑企业的市场地位（行业标杆影响）、经营策略（是重收益，还是重市场）、产品定位（中低端产品适用价格竞争，高端产品是品质/服务竞争）、产品生命周期（成熟期及成长期适用价格竞争，衰退期适用增值服务）、产品成本控制水平高低（具有成本优势的适用价格竞争）等因素，参照行业同类产品的市场销售价格，设定合理的利润区间，明确产品边际贡献率目标；然后再根据预算期预计的变动生产成本、变动销售费用等指标标准，完成产品的市场定价预测。

生产技术部门负责提供预算年度单位产品变动生产成本标准，销售部门提供本期变动销售费用（市场维护费、网络费、包装费等）率；财务部门负责提供预算年度变动销售税费率（增值税率、营业税金及附加率等）；计划/全面预算管理部门提供行业产品市场价格及本企业预算边际贡献率等指标，作为编制产品价格预测的标准依据。

预算年度主要产品定价测

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二、产品的价格竞争选择

产品的定位决定产品的品质，产品的品质决定产品的价格。低端市场竞争是价格竞争，中高端市场竞争是品质和服务竞争，同类产品市场竞争首先是功能和新异（个性化）竞争，其次才是价格竞争。

在同类产品其功能和新异一致的情况下，其市场竞争就是价格的竞争。物美价廉从来都只是一种营销手段，用买萝卜的钱永远买不到人参的品质，这是永恒不变的定律，只有成本具有优势，才会有价格优势。

一般情况下，技术含量高的产品，产品的附加值高，销售价格制定空间大，为了满足行业竞争需要，可以充分利用其成本优势，在保证一定利润比率的情况下，降低产品的市场销售价格，以牺牲销售利润率换取收入规模和利润规模的增加。

技术含量低或劳动密集型企业产品，产品生产的附加值较低，定价空间狭小，不能为了降低产品销售价格，而降低产品的生产质量。产品是企业的基础，也是命脉，因价格离开的客户还会回来，因质量离开的客户是永远的离开，不能为了迎合市场，以降低产品质量为代价降低产品价格，这类企业产品是不适用价格竞争的，

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