如何在面试中推销自己（教你巧用营销4P策略）

某个网友 • 2023年5月9日 • 经验干货 • 阅读 31

近几年无疑是自媒体品牌迅速崛起的几年，在碎片化信息过载的环境下，让别人记住你是一件很困难的事，如果本身毫无亮点，那就难上加难了。

所以，在关键的时候懂得推销自己，让别人记住你也是一项技能。营销专业的朋友应该都学习过“4P营销策略”概念，4P 分别是指产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。《你的降落伞是什么颜色》书中提到，面试是一项淘汰的过程。在这场淘汰赛中，如何让面试官最大程度的认可求职者的态度和能力，是非常关键的，换句话说，求职者要在面试过程中适当的去推销自己，一味的去靠面试官深层次的发掘求职者的潜能，似乎这种情况越来越少，因为合适的应聘者越来越多。

如何在面试中推销自己（教你巧用营销4P策略）

营销4P的本质是四个重大的营销策略，也是产品从0到1接受市场检验的基础。而这四个方面也恰恰可以用到面试技巧上，给我们一些启发。

1、Product（产品）：好的自我介绍能让你脱颖而出

每投一次简历就是对过去的一次刷新，必须得认真审阅自己、认真准备自己。在此基础上，面试环节的自我介绍并不是要你把简历上的文字转换为有声读物，良好的自我介绍可以把经历变为一个两分钟的生动故事，给面试官留下良好的第一印象。

你作为自己这件产品的代言人，不能只是简单的叙述，应该在短时间内让观众接受你并且记住你，就跟电视广告一样，如果请一个普通的人说几句普通的广告词，在画面上一闪而过，我们看过后肯定毫无印象。往往优秀的广告，一定是针对目标人群精心设计过的。

在与面试官的交流中，求职者就要像广告人一样为自己打广告，突出自己的特色。

2、Price（价格）：巧妙的回答能适时找到供需平衡点

自我介绍过后，面试官开始以各种形式抛出问题，你现场作答。其实这多么像询价过程啊。经济学告诉我们价格是供需的平衡，聪明的你在销售自己时也要学会在回答问题时找到双方的平衡点。

面试官提问的策略顺序像漏斗一样，从上到下，由大到小，不断的根据企业和公司要求筛选求职者的匹配度，精准回答并有所展现才能慢慢的找到供需平衡点，从而打动面试官。

例如，很多求职者在面试前就问薪资，这让面试官甚是烦恼。刚开始交谈，双方并没有形成供需的平衡，这时候问薪资就大大为面试减分了。面试的各种提问不断的测试着你的能力，面试官也不不断的在接受反馈，当然有好又坏，到了最后一个环节，面试官会让求职者主动提问，这个时候就是求职者主动需要供需平衡点的时候，一旦面试官和求职者双方的平衡点在差不多位置的时候，就可以谈薪酬了。

3、Place（渠道）：注重产品和卖点设计的场景变化

商业上素以“渠道为王”来强其重要性，面试中也一样。你也许曾听某师兄抱怨黑幕：那个谁其实早就被内定了，我们就是来陪太子面试，当炮灰的。你也不必跟着骂天怨地想不通，这也是渠道优势。但对于我们大多数没有条件优势的同学来说，如何正确利用渠道策略呢？

首先，对自己这个品牌有良好的定位和规划。这是每个求职者在找实习和找工作前都得先明确的事，以终为始，你得想清楚自己未来想要干什么、适合干什么，即销售渠道是什么，再去倒推要找什么样的实习和工作。毕竟不是每一种职业、每一类面试形式都适合你，你在投递简历之前得有调查研究，有准备的参与面试。

其次，渠道不同，卖点得有可变性。同样一串手链饰品，放到地摊上卖，搏的是性价比；放到商场里卖，搏的是华贵；放到微商上，搏的就是情怀了。你也许有很多优势，面试时突出你和公司最符合的就行。

4、Promotion（促销）：适当包装但不要过度包装

促销是加分项，可以促使面试官爽快的“下单”。好的促销策略体现在面试中就是“要适当包装但不要过度包装”。

一方面，要包装。外包装可以是一套得体的衣服，也可是一副精神的淡妆，这是对面试官的尊重和对职业的敬重。内包装是自身性格或行为细节的展现。毕竟，面试不可能展示你的全部，打光的角度也算是包装。

另一方面讲，别过度包装。有遗憾才叫生活，有瑕疵才算真实，只要瑕不掩瑜就好。例如我们面试中经常碰到的一个问题：请说说你自己的优缺点。优点说得太过，会显得浮夸；缺点说的太简单，会让人感觉不诚恳；全部大实话，也可能直接OUT。

清楚自己的特点，而且对职业有明确的定位和期望，同时懂得自我包装和符合岗位需求，这样的求职者，一般面试官是无法拒绝的，因为走进了面试官的心里，并深深的打动了他。

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