市场营销的4P要素是什么（分析3大要素）

营销策划思考的是“仗如何打，如何打赢”根本问题，定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化身份，确立的是未来的位置及向什么方向积累品牌资产的问题，是有目的地选择一套不同的运营活动以创造一种独特价值组合。

战略定位落地的本质在于运营活动中-选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式，我们称之为运营配称，而运营配称体现最直接的是营销4P，4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的，也是最基本的营销决策，如果你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。

下面我们就详细说下营销4P在品牌战略中的运营配称落地的营销决策作用：

1、产品配称策略是品牌发展的路线图，是品牌的销量表

4P的第一个P是产品，品牌的定位的核心落地载体是产品，产品是品牌定位消费者最直接、最直观的体验对象，产品策略首先是产品结构，也就是如何设计品牌的产品业务组合，这个业务组合至少要做到以下三个有利于：

（1）最能强化及传达品牌定位的（与品牌定位不符合的需要砍掉）、（2）对消费者具有强大购买理由的、（3）最容易相对于竞争对手取得优势的。

符合以上三条的产品就应该保留下来，加入到业务组合中，不符合以上三条的产品就应该剔除，把有限的资源投入到最能够凸显品牌定位及积累品牌资产的产品上；投入到最能够在市场上攻城略地，赢得消费者的产品上；投入到最能够建立及积累自身优势的产品线。

营销首先看产品，不是一个产品出来了怎么定位——这是相对低层次的问题——而是如何规划设计我们的产品结构，这就是运营配称的决策问题。

市场营销的4P要素是什么（分析3大要素）

产品结构就是企业品牌发展的路线图，也是品牌的利润表，产品应包含三个问题：

（1）产品结构

（2）每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务

（3）推出的战略次序

产品结构就是品牌业务组合设计，决定我们今天卖什么产品，以及未来卖什么产品。

每一支产品的战略角色和战略任务呢，就好像我们现在和未来计划要做的所有产品是一个战阵，要确定哪些是弓箭部队，哪些是骑兵，哪些是步兵，哪些是炮兵，在品牌拿下整个价值版图的营销战争中，它们各自的角色和任务。

推出的战略次序，就是各兵种投入战场的次序，先放箭，之后骑兵冲锋，之后步兵上阵，最后还有侧翼的炮兵等等。投入战场的次序，决定营销投资的成本、风险和效率。

所以，整个产品的思维，就是绘制企业的发展蓝图。

2、价格配称策略是品牌利润结构的顶层设计，是品牌利润表

市场营销的4P要素是什么（分析3大要素）

4P的第二P是定价策略，价格问题也是个核心的运营配称落地问题。价格不光是对消费者核心购买驱动的研究，还有品牌价值的塑造，和营销体系的整体利益链条设计。

与产品配称策略相同，价格配称策略也是要品牌定位一脉相承，价格能促进消费者购买决策，并且从长远而言在竞争中取得竞争优势。

价格是品牌利润结构的顶层设计，因为价格设计决定利益分配，决定了有决定有多少利益可以分配，以及如何分配。

这是老板的最大决策！

价格体系的设计也决定了企业的利润表，其中常销产品在持续扩大市场份额的情况下，保持怎样的利润率？利润产品要利润如何设计？可能利润产品的销售量是常销产品的1/10，但利润贡献可能更大，畅销产品就成为利润产品的流量入口；形象产品要铆钉怎样的价格带而凸显品牌形象及强化品牌定位？什么样的产品可以拿过来做促销产品，而不影响品牌的定位及形象？这些都是要精心考虑及慎重选择的。

对于不同定位的品牌而言，价格策略是不同的。比如欧赛斯为一家纸尿裤品牌在做品牌策划的时候发现，母婴市场存在着普遍的国际品牌认知偏好，消费者购买的核心购买驱动是买到最安全、可爱的产品，在育儿这个特殊阶段，妈妈对品质的偏好是优先于价格的，而国际品牌及高价格往往又称为妈妈的选择标准，注意这里高价不但不是阻碍因素，反而成了购买理由。所以在这个项目的策划中，欧赛斯建议客户定了比一线品牌花王更贵的价格（铆钉一线品牌，形成记忆），并且启用了一句冲突性的广告语“买贵的，就对了”。

价格定位是在品牌定位引导下对产品价值的定义，这个涉及到消费人群细分，不同的消费者，不同的购买理由，就有不同的承受力，产品的价值不完全是通过物理属性决定的，而是系统性的被策划及设计出来。比如一个奢侈品包包的价格中，物理属性的价格不会超过10%，而剩余的90%部分是品牌所代表的阶层、身份、地位、品牌等因素；而一条牛仔裤的价格中，物理属性的价格也不会超过20%, 而剩余80%是品牌背后的设计、时尚、潮流元素及消费者个性的自我表达。

价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配。如何设计销售者的利益分配？在营销中不仅有消费者利益，企业利益，还有渠道商利益，这三者利益的满足，才构成营销行为。

举几个欧赛斯策划的例子：

欧赛斯为极暖品牌策划价格体系时，其渠道通路的设计是通过专业美容线渠道进行销售，而专业美容线的价盘往往是成本X 5倍的定价模型，其中还需要考虑到终端销售人员的促销激励计划，也就意味着专业美容线的合理定价是在成本 X 7倍。

同样是复合维生素矿物质片，安利纽崔莱、黄金搭档、和施尔康等品牌的定价策略是完全不一样的。这三者分别涉及直销通路、商超通路和药店通路。

价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些渠道商以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。

3、渠道配称策略是品牌发展背后的驱动力量，是品牌利益共同体的政治体系

市场营销的4P要素是什么（分析3大要素）