商品畅销是什么意思（四维畅销定义分析）

谷马号 • 2023年5月9日 • 产品运营 • 阅读 41

记得之前有篇文章提到售罄率的讨论，两个小伙伴一个说他们的售罄是60%，另一个说自己品牌的售罄是40%，那么是否可以由此来盘点60%>40%呢？单纯看数据表面的大小一定没什么异议，但是把数据放在一定的场景，或者添加一定的标准定义之后就不见是原来的对比结果了，假如60%售罄的小伙伴说的是季末售罄数字，但是40%数字的小伙伴却是季中，两个数字表达的结果意义就会大相径庭。那么回到今天的文章主题——畅销款定义，常规的理解中一定是销售好的货品才能称的上是畅销品，但是反过来如果A商品销售1000件，B商品销售800，那么A商品就一定比B商品畅销吗，答案是不一定；因为两者的定义标准至少是未知的，所以说今天飞天和大家要探讨的主角就是畅销的定义标准究竟应该是怎样的；

一维：所谓的畅销就是卖的多！

最常用的定义标准，简单粗暴，畅销就是销售的多，卖的多；这也就是所有定义里最基础的标准；

二维：不仅卖的多，还得卖的快；

我们都知道，销售本身是建立在产品自身生命周期内的销售，所以说到销售就一定要和售罄想匹配，销售量排名靠前，不一定售罄率就很高，也有可能是大量的库存在背后支撑；所以说畅销的定义一定是良性售罄范围内才能算作畅销款；

三维：虽说卖的快，还不能太快！

不是矫情，是真的不能太快，销售太快，售罄过高，如果商品仍旧在产品生命周期中段，这样的状态下某种意义下就意味着后期库存跟不上，原因就是订货失准，结果就是销售未能最大化。当然如果有强大的品牌供应链支撑则不会存在这种情况，因为可以快速反应，迅速追单，就像zara，但是残酷的现实是，我们大多数的品牌供应链少则几个月，动辄小半年，等你补回来，已经成为库存了，所以说这样的商品某种意义上也不是真正的畅销品！

四维：不仅卖的多，还能赚的多！

上诉的三个因素因为都具备了，商品销售如果没有利润，其他都是白瞎，所以折扣或者利润不仅是衡量商品是否畅销的最根基标准，同时更是企业生存的保障！

当然，如果将上诉四大标准转换成可操作的商品分析指标的话，那么大家的周报畅销分析一定至少得出现这么几个数据名词：销售、库存、售罄率、可销周、折扣率，只有这样的畅销款才能算作真正意义上的畅销分析；

商品畅销是什么意思（四维畅销定义分析）

关于畅销款，在商品管理中常用到的一个名称，且时常关注分析。有的朋友每天销售的产品就是畅销款，有的认为销售排名靠前就是畅销款…….对于畅销款，相信大家各有所表，如何判断畅销款，大家心中有一杆秤，我也谈谈我的看法。

个人认为，畅销款必须遵守4个标准才能称之为畅销款。

1、累计销售排名

2、本周销售排名

3、库存周转天数

4、毛利率

只有累计销售排名、本周销售排名、毛利率以及周转天数交叉评估合理的款才是真正的畅销款。

累计销售排名

看的是这个款这一段时间以来，它整体的销售是什么样子的，看的是过去。

本周销售排名

看的是最近一周的时间，它目前销售是什么样子的，处在整个品类中什么水平，看的是当下。

周转天数

看的是库存能够支持多少周来进行销售，评估库存是否良性，看的是风险，看的是未来。

毛利率

本周毛利率的高和低，毛利率低说明是促销低价销售，毛利率高说明是正常价格销售。

案例一、如上面的图片，序号3周转“112”天的0609款，虽然历史排名靠前，但最近一周排名是靠后的，周转需要近4个月，这就不是畅销款。

案例二、如上面的图片，序号8周转“26”天的0404款，历史排名和当下排名都靠前，周转天数在1个月左右，这就是典型的畅销款。

案例三、上面的图片，序号20周转“29”天的0438款，历史排名虽靠后，但本周靠前，周转天数在1个月左右，这就是成长型畅销款。

案例四、上面的图片，序号14周转“42”天的0063款，历史排名虽靠后，但本周靠前，周转天数在1个月多点，毛利率比较低，这就不是畅销款。

总之，从累计销售中看过去，从本周销售中看当下，从库存周转天数中看未来，从本周毛利率高低，可以看促销销售还是正价销售，四者综合评估，才能界定出畅销款!

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商品畅销是什么意思（四维畅销定义分析）

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