要知道，心理学可是渗透了我们生活中的方方面面。今天我们就给大家“揭露”4个常用的利用人们心理的营销策略。
一起来看看你有没有“上过当”吧。
1.诱饵效应（Decoy Effect）
这种效应在商家的“定价模型”里屡见不鲜，它的出现往往会让你毫不犹豫的选择最贵的那个选项。
美国心理学及行为经济学教授Dan Airley在他出名的Ted演讲“我们是否主宰自己的决定？”中，介绍了一个有关诱饵效应的典型例子： 有一天他看到《经济学人》杂志推送了这样一则订阅广告，
-
电子版：$59
-
纸质版: $125
-
纸质及电子版组合订阅: $125
乍一看，这定价组合是不是看起来有点不合逻辑呢？相信很多人会和Airley一样，心想同样的价格谁会选择花125美元订阅第二个选项呢？为什么要设定这个选项？
Airley拿着这个定价去做了个小研究，他招募了100位大学生，让他们从这三组中选择最想购买的一项，大多数参与者都选择了第三项——线上及纸质订阅。但是，当Airley去掉了第二项看起来最“傻”的选项，大多数参与者选择了价格最便宜的一项。
所以，这个最“傻”的选项其实是定价者的“心机”，没有它的存在，你就感受不到最后这个组合有多么的物美价廉，而第二项的存在意义就是“诱惑”大家去选择第三项。
2.损失规避（Loss Aversion）
损失规避指的是人们在面对同等数量的收益和损失时，损失会更加令他们难以忍受。
著名心理学家 Daniel Kahneman最早研究这个概念的时候，做了这样一组实验，参与者被分为三组，一组拿到一份巧克力，一组拿到一个杯子，一组什么也没拿到。接着，研究者告诉他们，拿到东西的人有一次机会重新选择巧克力/杯子当做礼物， 什么也没拿到的人也有一次机会自由选择自己想要的礼物。
结果显示，在一开始什么都没拿到的组中，大约只有一半人选择杯子当做礼物（杯子和巧克力对大家的吸引力差不多）。而在那些一开始被发了杯子的组里，在重新选择之后，有86%的人继续选择了杯子当做礼物。换句话说，当你一旦拥有了某个东西，你就非常不愿意失去它。而这个概念也被广泛应用在很多营销策略中——想想你的各种试用版？试用了xx会员享受了VIP体验后，你很可能就不愿意失去这种“尊贵VIP”的身份和它背后的付费体验了。这个时候“仅需xx元就可优惠续费VIP”相比一开始就直接让你购买，看起来要容易接受的多。
3.锚定效应（Anchoring Effect）
锚定效应指的是我们在做决策时，会过度依赖于最早获取的第一个信息（这个信息被称为锚点/参照点），即使这个信息与最终需要做出的决策、得出的结果关系不大，我们也会倾向于利根据最早取得的信息片段来快速作出判断。
在Daniel Kahneman等人最早观察到这个现象时，他们做了一个经典的实验，他们要求参赛者在5秒内估算出数字1到数字8连续相乘的结果，有趣的是：
-
一组参与者看到的是1x2x3x4x5x6x7x8
-
另一组看到的则是8x7x6x5x4x3x2x1
结果那些看到1开头的人，他们估算结果的中位数为512，而那些看到8开头的人，估算结果的中位数则为2,250（实际结果，你们猜？）。
锚定效应的研究结果也被不少商家精心利用——当你看到你要购买的商品旁边，有个更高价格的同类商品，你是不是往往会觉得在这里下单真是“占了便宜”？
4.为故事买单。
心理学教授杰罗姆·布鲁纳曾指出，我们每个人都有两种不同的思考、说话方式：提议式（propositional）的和叙述式（narrative）。提议式的思考、说话显得正式，是富于逻辑性的。而叙述式的发言则是具体的、富于意向的、有着私人性的说服力，同时是情绪化的。
布鲁纳说，事实上，叙述式的思考在我们生活中发挥的影响，要远远大于逻辑式、系统化的思考。当一个事实性的陈述听起来让人振奋，我们仍然会想要检验它的真实性；但当一个故事听起来让人振奋，我们往往假设它就是真的。
而我们喜欢听哪种故事呢？ 一个故事越极端，它会越成功。这是因为，当情绪变得激烈，共情力也会被极大地调动，我们变得乐于付出。并且，当我们接受那些极端的片段时，“认知负荷”（cognitive load）就开始发挥作用。我们在同一段时间内的注意力是有限的，不能把它分配到多个任务上，就好像当我们极度饥饿、口渴，或者着急要上厕所的时候，我们几乎已经无法再思考任何其他的问题。
同理，当一个故事足够精彩、唤起的情绪足够极端时，我们会把绝大部分的注意力都放在上面，从而无暇分辨那些可疑之处。所以，如今的营销界的“高级玩家”们都在不断强调讲故事的重要性，毕竟对营销者来说，大家听完一个极具情绪煽动力的故事之后，一边激动落泪一边掏钱包的样子，想想就很美吧。
以上就是心理学在营销上起到的不可忽视的作用，你是否曾经也中过这些消费“圈套”呢？
文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。
本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。
相关推荐
-
如何理解晒单的销售方式（晒单背后藏的猫腻）
显示“生意火爆”的背后可能是自导自演的把戏 随着微信的广泛使用，一些生意人把生意做到了这里，于是朋友圈里慢慢的就出现了微商。“产品太好用，继续支持，先给你800块定金，尾款微信转你。”“我们家的产品有口碑，...
-
速卖通开店运营费用多少（有哪几部分）
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，在国内的知名度也是比较高的;加上速卖通支持全程中文操作，入驻的卖家也是越来越多。而在我们加入速卖通之前，需要我们核算好开店的各个部分的费用，那么速卖通开店运营费用...
-
淘宝客服怎么转运营？（淘宝客服能学到运营吗？）
随着电商行业的蓬勃发展，淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的交易数据。在这个充满激烈竞争的市场中，淘宝**的角色变得愈发重要。然而，除了处理用户的**和售后服务外，淘宝**还可以通...
-
如何发朋友圈让客户主动找你（腊八节朋友圈文案）
明天，农历腊月初八，腊月第一个节日“腊八节”， 每年此日，人们开始准备年货，打扫房屋，祈福迎春。 家家户户还会做腊八粥、腌腊八蒜、吃腊八豆腐，期待过年。 各行业均可以结合产品特点，融合腊八传统习俗“腊八...
-
企业如何做好市场调研（分析对标企业的研究）
一、本质 找对标的本质，是找个一个可以效仿、学习的对象，把我们和其他组织进行比较和测评。 对标就是对最优秀者，对最强者。 成就你的往往是你最强大的竞争对手。 成功者首要的能力就是站在巨人的肩膀上。 奥格...
-
天猫店铺运营教程是什么（如何做好运营）
在淘宝上开店越来越没有意思了，很多人更愿意在拼多多上开店，虽然淘宝平台正在没落，但是天猫平台却是一个不错的选择，因为天猫平台上的发展潜力更大，那么在天猫上开店有哪些运营技巧和教程呢? 第一步：...
-
解锁淘宝产品爆款潜力的方法（掌握方法解锁淘宝产品爆款潜力）
要解锁淘宝产品的爆款潜力，以下是一些方法供参考： 1. 市场调研：进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势。通过调查和分析，确定具有潜力的产品领域和市场空白，以便找到合适的产品类型。 2. 创新设...
-
微信推广方法技巧汇总（如何用微信来推广）
互联网的出现，让很多行业都得到了快速的发展。在这一过程中，网络营销推广也成为众多企业所热衷的推广方式。 网络推广就是通过各种**，对自己的产品或者服务进行宣传，从而扩大影响力和知名度。比如知名的一站式...
-
淘宝运营怎么看数据？（要看哪些数据？）
淘宝运营的工作是比较复杂的，需要监控整个店铺的运营情况，并且能够及时的做出调整，保证店铺的稳定发展。想要了解店铺运营情况，最重要的就是学会看数据，这是每个淘宝运营都必须掌握的技能。那么淘宝运营怎么...
-
拼多多电商干货揭秘（挖掘长尾关键词的方法）
在拼多多电商平台中，挖掘长尾关键词是一种有效的方法，可以帮助店铺吸引更多潜在客户和提高搜索排名。以下是一些揭秘挖掘长尾关键词的方法： 1. 数据分析工具：利用拼多多电商平台提供的数据分析工具（如数据魔...