什么是合伙人制度（分享6大成功模式）

某个网友 • 2023年5月10日 • 经验干货 • 阅读 21

什么是合伙人制度（分享6大成功模式）

一、为什么现在这么多企业都在做合伙人制度？

在互联网时代，原有人才制度和公司治理机制，在吸引并保留人才、选择经营者、激励经营者等方面显得力不从心；当前自上而下的控制式管理面临失效，上下级结成伙伴关系成为趋势。

组织变革，刻不容缓。合伙制是一种新的企业组织机制和管理机制，它变资本雇佣人才，为资本与人才实现“共享共创共担”，共同推动企业的创新与发展。合伙人制度可以使人资关系更加紧密，人才开发更加充分，内部管理更有效率，充分的激活核心团队，解放老板。

二、合伙人制做什么？

建立合伙制，需要做好价值评估，价值创造，价值分配。在做合伙制要明确法律上的合伙制和管理上的合伙制不同，一种是合伙企业，一种是管理上的合伙人制。

什么是合伙人制度（分享6大成功模式）

合伙制形式

管理合伙制重点是构建“三大关系”和确保“一个原则”：基于未来战略的重要性，通过长期捆绑机制（授予股权或分红权），重构人才与资本的关系；通过组织变革实现企业的“平台化”和“生态系统”模式，重构造人才与组织的关系；通过管理去中心化，重构人才与上司的关系，扁平化管理；通过合伙人选拔机制和退出机制，确保“谁创造谁分享”原则，充分尊重人才。

三、做好合伙人制的六种模式

1、增量分红模式

传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。公司可以先约定目标业绩与利润，当达到目标利润后，可以把超额或者增量的利润分配给团队核心人员，存量可以按照公司90%，员工10%分配，增量部分可以是公司50%，员工50%，体现激励的效果。像永辉超市的合伙人制度，面向一线的店长、员工。实施合伙人制度效果明显，2014年永辉员工人均工资从2309元增加到2623元，增加了14%；日均人效从1610元提高到1918元，升高了19%；而离职率从6.83%降低到4.37%。

永辉合伙人核心指标：

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永辉合伙人模式

2、虚拟股模式

虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股，本质上是一种分享制。可以将公司或者事业部资产换算成多少股，然后授予员工一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高，要特别设置好进入、调整、退出机制，特别是退出时的资产增值收益。

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华为激励模式

3、实股注册模式

公司与核心高管合资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同决策。合伙制公司模式下，公司有控制权，员工有经营权和分配权，可以设置一定的期权池和激励机制，公司一步步过渡股份，激发员工的创业热情。这种模式需要员工具备一定的资金实力，或通过借贷解决。类似的案例有芬尼科技的内部创业案例，用创业大赛和人民币选出优秀的合伙人，效果很不错。

4、风险投资模式

员工成立公司，母公司作为投资人，只出钱不出力，员工出力，也可出钱。比如项目估值500万，公司投资100万，占股20%，年底分红。公司也可要求确保资产回报率不低于多少。像海尔的创客模式，让人人都是CEO，在公司平台创业。

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