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经销商如何流通（分享流通渠道）

某个网友 • • 经验干货 • 阅读 35

经销商如何流通（分享流通渠道）

“前有埋伏、后有追兵，腹背受敌”是畜牧经销商当下生存状态的真实写照。往前看，养殖规模化风起云涌，客户大幅缩减；往后看，生产企业渠道创新，畜牧电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说：给我一个支点，我能撬动地球。然而，经销商转型的支点在哪里？

背靠大树

畜牧经销商上通企业、下达养殖企业，作为经销商，抱紧企业大腿，与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。兽药、饲料企业集中化的趋势不可逆转，未来大企业主导行业的格局毋庸置疑。可以料想，伴随一批企业的淘汰，必然也会有相当数量的经销商应声出局。着眼于长远发展，经销商有必要静心思考：未来最有潜力的企业是哪些？对于这些未来市场上的主导力量，我们是要成为他们的竞争对手，还是与他们成为合作伙伴？

基于这个考量，经销商在品牌选择和产品推广上就不能太随意、太功利。与最具成长性的企业结盟，成为他们最坚实的盟友，实际上就是为自己创造一个持续稳定的未来。

目前，生产企业在拓展新渠道、压缩流通环节的同时，也在探索与传统经销商建立更紧密的利益共同体，厂商关系正在经历深刻转型。特别是一些具有战略眼光的企业，对下游优秀经销商的支持力度不减反增，厂商融合正迈向新的层次。据笔者了解，国内某些龙头企业甚至可以为代理商提供银行授信支持，缓解其资金压力。

这种情况表明，尽管合作社、规模化养殖场、家庭农场等的渠道价值越来越重要，尽管畜牧电商跃跃欲试，但传统的流通分销渠道仍然不可或缺，在可见的将来，流通商不会消失。基于此，经销商转型的首要选择便是找一个好靠山，将自身的追求与企业的目标高度融合，坚定地与品牌企业站在一起，不为短期利益所动，不售假自毁长城。只要企业在，你便在！

经销商如何流通（分享流通渠道）

由商到服务

任何产业的运行，最终都要向扁平化、高效化的趋势推进，冗长的流通链条既不利于相关行业和下游用户，也不利于产业自身进步，这是市场经济发展的一般规律，畜牧行业也概莫能外。从这个角度着眼，我们不难发现，以合作社、规模化养殖场、家庭农场等为代表的新渠道价值将日益凸显。

既然新渠道变革不可逆转，经销商何不自身就成为新渠道的组成部分？实践当中，我们也看到，越来越多的传统经销商在领办各种类型的合作社，通过这一平台为养殖企业提供全方位的技术指导、销售产品等各种服务，并借此打通了畜牧业营销瓶颈。还有一些经销商直接进入养殖领域，从事各种畜牧产品的生产经营，实现上游兽药、饲料等产品和下游畜牧产品两大链条的贯通。可以试想，如果经销商嬗变为新型的畜牧从业者，兽药、饲料等销售还是问题吗？

本质上讲，由于上游兽药、饲料等供求失衡和下游规模化养殖场的推进，畜牧经销商作为商人的角色定位已经无法保障自身的持续发展，畜牧经销商要最终回归到全方位服务上来，成为养殖链条上不可分割的一部分，而不仅仅是畜牧流通链条上的组成环节，只有这样，才不会被时代淘汰。

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