自媒体知识付费是什么（自媒体知识付费怎么做）

纯文干货，全文6500字，看不完，先点赞、收藏、关注，以便温故而知新

什么是知识付费？自媒体怎么赚钱？我将针对以下大纲给大家去解读

1：什么叫线上知识付费

2：知识付费平台有哪些

3：如何打造个人IP

4:如何变现

正文

1：什么叫线上知识付费

知识付费的本质就是知识价值输出，把你专业领域的知识打包成可交易的商品或服务，然后通过消费者的购买或认可来实现商业价值。为了方便大家去购买、携带和储藏，把知识放到网上，这就叫线上知识付费。

知识的输出形式多种多样，包括书籍、文章、音频、视频

其实知识付费历来就存在着，只是以前属于专业人士和机构在做，如报社、出版社、主流媒体及各大广播、电视频道，因为门槛太高渠道太少，普通个人很少涉及。

线上知识付费被人熟知并关注，得益于各大自媒体平台的崛起，如知乎、今日头条、抖音。

这些平台吸引着广大网民入驻，没有学历限制并且大部分的领域也没有从业资格要求，只要一台电脑一部手机就可以随时随地去分享自己的知识、经验去赚钱，因为门槛低，平台效益高，变现方式多样化等特点，从16年开始至今，可谓水装船高，每年都吸引大量人员加入。

到今年，从事自媒体行业的人员预计将超过330万人，而2021年中国的网民也将达到10亿人，换句话说，330人服务于10亿人，这个体量还是有很大的增长空间。

那对于自媒体从业人员，如何在三百多万人中脱颖而出成为行业佼佼者？那么得到大家的关注和认可是最大的关键，这是从事自媒体并想通过知识和经验去变现的必要条件之一。

自媒体知识付费是什么（自媒体知识付费怎么做）

①为什么知识付费那么火爆？

⑴受众群体广泛

线上知识付费依托于强大的互联网功能，使得各行各业，各个年龄群体都可以在互联网上找到所需要的知识点，所谓有需求的地方就有就有市场，就像知乎的口号：“有问题，就会有答案”。

⑵响应速度快、价格便宜

响应速度可以分为两点，一个是可以线上进行实时咨询或是学习，二个是可以快速地找到所需要的知识点，还可以选择指定人员为自己解答，非常多样化

还有就是价格相对便宜，比如你想看一本喜欢的书，在线下书店可能要60块，通过淘宝下单要50块，但假如你选择电子书，可能只要9.9块。

为什么？因为载体不同，一本书按理来说你只能卖给一个人，但是电子形式的书籍，理论上它可以卖给无限个人，成本却不增加，所以在价格上它非常占优势，纸质书根本就没有对抗的条件，这就是为什么传统媒体相继倒闭而自媒体却犹如雨后春笋爆发增长原因之一。

⑶时间灵活

比方说你是金融爱好者，但是平日要上班要上课，没办法投入全身心思去系统地学习，那么你就可以利用闲暇的时间去学习，那选择线上付费的方式，一来可以得到更加专业的知识，二来还可以得到平台或者输出者的后期指导服务。

比如我就非常喜欢喜马拉雅上的财经读书会板块。我可以随时在上面学习，觉得非常方便。

⑷针对性，时效性，通俗易懂，内容不拖沓

线上知识付费的优势之一就是可以选择针对性的某个要点去咨询去学习，比如你最近想做拼多多，但是你又不知道怎么运营，又不知道平台要求和规则，这个时候你总不能去买一本书来学习吧？比如说《教你电商运营要素》

一来可能这本书是在14年写的，但是拼多多15年才成立，还有就是平台运营要素和规则随时都可能改变，买回来的内容极有可能失去了学习价值，呼啦啦的几百页，什么鸡毛蒜皮的事都往上加，到头来抓不到重点不说，花大量的时间去学习却什么都学不到，那才叫冤。

那怎么办？问客服、问同行？明显不现实，这个时候，有这么个机构，跟你说他可以帮你解决这个问题，课程只针对拼多多、实时更新、有案例、三天学会重点，课程99元，这个时候，你付不付款？

线上知识付费的火爆，加快了行业的发展，各大平台都衍生知识付费端口，各有特点，但在未来，必将是出现良币驱逐劣币的现象，那么现在，有哪些平台做得比较好，他适合哪种消费人群和个人自媒体的加入，他们各自优劣在什么地方？

2：知识付费平台有哪些

严谨地说，付费平台的概念比较广泛，很多APP都涉及到这个范畴，针对不同的需要，我给大家整理出来，无论是想学习还是想入驻赚钱，给你们个参考

⑴推荐综合性学习的平台TOP3

①知乎

想学习，开阔眼界的，我当然是极力推荐知乎，并不是我在这里发文章，给知乎打软文，没必要，我也不够格。

从13年开始，一路见证知乎的成长，大家都说知乎里面人均985本硕、年薪百万，我不知道真假，但至少我在知乎上感受到的都是高质量的问答，内容也是比较全面，有非常多的干货

“有问题。就会有答案”这是知乎的自信。不过想在知乎赚钱的小伙伴，小白级别的，我就不是很推荐，虽然知乎相继推出的有很多赚钱的入口，如好物推荐、知乎LIVE等，但是起点和质量要求都是比较高，没有金刚钻，我劝你还是先潜伏在知乎学习

②得到

得到还没有推出之前，就一直是罗振宇老师的忠粉，那个时候每天醒来就非常期待“罗胖60秒”，每天听完，都有一种“太TM有道理”的感觉。

得到是一款定位非常明确的知识付费类APP,通过订阅专栏、付费音频、电子书、得到高研院等方式每天提供有价值的知识内容，平台邀约非常多的大咖入驻，“全力打造成为最优秀的高知识份子学习平台”。

得到的优点就是内容非常系统全面，而且所有的内容都是得到平台自己做的，有非常优秀的团队，特别是金融学、经济学，做得非常好。

特点就是——贵，相对于其他知识付费类平台，里面的内容价格真是贵，知识是有价值的，至于值不值得，你们自己掂量掂量就好

③樊登读书

俗话说，“书中自有黄金屋”，樊登的主要客户人群就是“爱读书的人，又没时间读书的人以及读书效率不高的人”樊登说：我寻找的都是人最基本的痛点，事业、家庭、心灵。不是我帮你，是那么多好书、经典的作者在帮你。我只是把他们想要说的话讲给你听，你听到了，这就是缘分。

在里面可以看书也可以听书（加以讲解，给你不同的方向去理解书中的奥秘），樊登上面也有很多免费专栏，非常合适喜欢读书又不想花钱的小伙伴

⑵推荐低门槛高流量入驻平台TOP3

①今日头头条

今日头条可以说是国内新闻综合类媒体的NO.1，平台针对：新手、百粉、千粉、万粉的等级，可以开通不同的权益，同时你的单价也会有不同。

除了写文章之外，还有很多的板块，比如发视频、写微头条、发音频、做问答，这些都是能获得收益的，重点是门槛非常低，注册就可以发文章，审核来讲没那么严格，内容在质量上要求不高，而且活动和奖励机制很多，非常合适新手，想通过自媒体赚钱的广大小伙伴，我极力推荐。

②抖音

不要问21年做抖音还能不能赚钱，这个问题在18年、19年、20年都有人在问，现在抖音依然是最火热的短视频平台，没有之一，抖音有网红孵化平台之称。

所以，写文章不是你的强项的话，你可以试试在抖音上拍短视频赚钱。抖音日活跃度达到了惊人的6亿，这个是非常恐怖的数据，这么短的时间取到这个成绩，你说它低俗说它无脑也好，它的成功之处就是“解闷”“图乐子”。

所以它的目标人群非常广泛，内容上来说，如果你做不到专业领域的内容输出，那你就要记住一个要点：“热门”“轻松愉快”还有就是原创，然后只做垂直视频。

③喜马拉雅

喜马拉雅绝对是音频类头部玩家，如果你不会写文章也不会拍视频，那你还可以靠你的声音去挣钱。

要求是：普通话要说得清楚，主播等级要达到5级（一般10天半个月就可以达到），用声音赚钱不止是自己录制故事，也可以从事音频主播，通过粉丝打赏的礼物变现，或到平台的配音大厅领取任务

不要觉得你不是播音类专业毕业的就不合适喜马拉雅，听众喜欢的不一定是那种字正腔圆像新闻联播主持人那种的声音，比如搞怪、清新、忧郁等，不同音频题材需要相应的声音，如果你的声音有自己的特色，我建议你可以试试

3:如何打造个人IP

IP简单来说就是个人品牌，当大家谈论某话题领域的时候，就能联想到某个人，比如说到空调，就想到董明珠，说到功夫就想到李小龙，说到王者荣耀自然就想到张大仙，这就是成功打造个人IP成功的例子

大部分成功IP的背后，都需要有一定的时间去沉淀，上面提到的董明珠，她几乎是把后半辈子的时间去一件事情，并且做到了空调界的龙头，这才被大家所熟知

那么，普通人如何打造个人IP呢

⑴认识自己，找准定位

第一步非常关键，首先你得了解自己会什么、能做什么，上学的时候老师常跟我们说一句话：“成功是99%的汗水加1%的天赋，但1%的天赋要比99%的努力更重要”所以，当你决定做这件事情的时候得先明白你的天赋在哪里

①大方向

你拿手的是什么？写文章、拍视频、还是音频？

相对来说，写文章难度还是比较大，需要一定的文采和文化底蕴，，码字很辛苦也是最枯燥的，它需要你完全沉浸在里面去创作，，如果你连800字的作文都写不出来，建议也别想着从头开始去练习，如果你当做兴趣爱好去做，那我支持，是以赚钱为目的的，你需要重新做好选择

视频的话，如果是刚入门，建议从短视频开始，创作简单不复杂，短视频的好处还包括受众人群比较广，一般以实时热点和轻松愉快类为主，，特点是“短”“平”“快”，不涉及较深具体的解读，做短视频只需要需要有一定的视频剪辑基础和文案编写能力即可，非常适合新人

再者就是音频做音频的话，真的是要有一定的天赋，属于老天赏饭吃范畴，并不是说你的专业程度，而是你的声音有没有特色，怎么说，比如说林志玲、石斑鱼，一个是听着很舒服让人联想到对面是一个美女，另一个听着你就觉得很愉快搞笑，如果的你声道没有任何特点，也别去练了，几乎是无用功，还费钱

②只做一个方向

确定好你的输出方式，然后只做同一件事情，不要今天写文章，觉得效果不好，然后第二天去拍短视频，做任何的事情都需要有一个时间去沉淀，也别想着多种方式输出，到头来可能什么都做不好，三个月之后，不见起色，再考虑换种方式

⑵内容领域

确定好了内容输出方式之后，你得问自己，你熟悉什么内容领域，比方说你喜欢汽车，你喜欢旅游，你打游戏很厉害，并且对这些行业有自己独特的见解，那你就可以拿出来分享给大家。

还是跟上面一样，比方说你决定通过写文章去分享关于汽车的资讯，那就一直写汽车，不要一号多领域，不然平台平台不知道把你的文章推给哪些人群，如果不是对这个领域感兴趣的人看见你的文章，他们也不会关注你

⑶选平台

个人的话，不要多平台运营，人的精力是有限的，我建议不超过两个平台，如果你做的内容没有质量，多平台并不能帮你解决问题。

所以，选好平台之后，一定要坚持高质量为主，宁愿一个星期出一个作品，也不要凑数。长文章建议去试试今日头条或者文章比较有质量的话就去知乎。短视频就抖音，相信我，抖音目前是短视频霸主，只要有质量，不怕没有关注赚不到钱。

⑷做差异

打游戏的几乎都知道张大仙，目前是虎牙头牌主播说是王者荣耀“代言人”也不过分。

在他身上有很多标签“不慌，吃口药”、“张芬芳”“张冰心”，太多了，大家都说他是娱乐主播，他直播中那种诙谐幽默、妙语连珠是大家喜欢的主要原因之一，大家看他直播就是图个开心，打得越菜死得越多大家就越兴奋，直呼下饭。

在他之前，打游戏打不好是没办法做游戏主播的，为什么？因为之前大家看直播就是为了学技术的，他做了差异化，来，看我的直播，我能让你开心

那如果你说我也做游戏主播，我也学张大仙的搞怪幽默。

学头牌那就不叫做差异化了，如果大家想看这种类型的，你凭什么竞争得过张大仙？

做差异，是让人记住你的最快速的方式之一，你去卖口红，天天喊着oh my god，人家说你有病。

⑸坚持

坚持做高质量内容输出，先别着急给自己太多的标签，也别吹嘘自己多厉害多牛，坚持高质量输出之后，关注你的人自认就很多起来，如果是通过吹牛引来的粉丝，没太多用处，反而偏离了你做这件事情的初衷

4：如何变现

①别着急变现

经营一个账号是一场持久战，别着急变现、别着急变现，第三次留给你们自己默念。前期先猥琐发育，经营起绿色优质账号是关键，只要你的内容足够优质，就一定会有粉丝关注。

这个我强调很多遍了，说实话，前期的涨粉是比较难得，1-1000粉的过程很是煎熬，但是1万到5万就相对来说比较简单，为什么？因为会裂变，你的内容能够引起大家的共鸣，大家都会去转发去推荐，平台也会给你更多的流量，这无形中增加了你作品的曝光度。

②留粉

老话说得好，打江山易守江山难，涨粉的因素可能因为某个社会热点刚好属于你的领域，比如说你写汽车领域，那前段的特斯拉事件大家肯定是比较关注汽车领域的资讯，或是你运气好上了个热门成爆款，那肯定会引进一些粉丝关注你。

但是如果你没有后续地持续输出内容，那些粉丝肯定会取关。

我看见有一些作者教大家如何去留粉，比如说和粉丝互动、帮助粉丝、关心粉丝，相互点赞转发等等，其实我大部分都是不认同的。

有很多作者，我很多都是从13、14年就关注到现在，主要原因是什么？内容吸引我，而不是什么关心帮助乱七八糟的事情。留住粉丝，你得持续不断地产出优质硬核内容，这是最好的也是最有效的方式，没有之一。

③变现时机

变现可以分为三大方式

一个是平台主动变现

就是你达到平台要求之后，可以通过阅读量和播放量或任务拿到平台的佣金奖励，这点不是我们讨论的对象，为什么？收入不高！想通过平台佣金达到月收入上万的，这个其实是非常困难的，当然，有是最好的，但不是我们做自媒体关注的重点

第二个就是插入店铺链接、广告

第三个是转化到私域

普通人做自媒体，大部分的收入来源于广告和转换粉丝买产品，但是一定要选好时间

⑴什么时机？

店铺链接：粉丝3W+以上，广告插入：10W+以上，月取关小于新增关注数

先说店铺、广告插入

现在很多平台为了增加作者的收入，鼓励大家去创作，官方对接了品牌商，当达到平台的权限要求，是允许作者在文章、视频下面插入广告和店铺链接的，这是做自媒体收入的一大来源。

比方说写文章，在知乎上，只要你的知乎等级达到4级，就可以开通“好物推荐”，把店铺链接插在文章里，点击就可以跳转到淘宝天猫，有人在上面付款你就可拿到佣金

短视如抖音，只要粉丝量达到1000+，就可以开通橱窗功能和团购带货，原理跟知乎“好物推荐”一样，都是可以增加你的创收，

虽说门槛要求都是比较低，但是还是像上面说的一样，如果粉丝量达不到一定的积累，建议先别急去插入，因为你没有粉丝，你开通了效果也不大，反而会让原有的粉丝反感，进而取关

广告插入

假如你的粉丝数达不到一定的体量，广告商也不会开太高的价钱，以抖音号为例，10W的粉丝数，一般开价都在2万到4万之间，主要看你做的是哪方面的垂直领域，不同领域区别还是挺大的，广告是最容易让粉丝反感的一种方式，接入广告的时候要随时关注粉丝增减情况，如果发现最近有大量粉丝取关，如果内容没有问题，那一定是广告引起了粉丝的反感

转化到私域

私域是相对于公域的存在，简单来说私域就是个人微信或是公众号，属于你个人掌握的资源，公域属于平台，如抖音、知乎等平台，受平台流量、规则约束。

有什么好处？

想一下，同意添加你微信或是关注公众号的粉丝是什么人群？肯定是认可你在领域内的专业程度。有专家和信任做背书，他们有领域内的问题或是需求的时候，肯定是希望能得到你的推荐和建议。

比方说你是做健康减肥垂直领域的，粉丝除了关注你的文章、视频之外，有减肥和健康问题需求的，肯定还是希望你能针对她个人，如不同年龄、体重、工作性质等给她比较个性化的建议，比方说怎么运动，什么时候运动，该吃什么，什么时候吃、吃多少等等，因人而异。

这个时候你就可以推荐你的产品或是课件

在你私域的粉丝客户，转化成交率是比较高的，因为你对于她属于专家+朋友，信任之后，他们还会通过复购和转介绍增加你的收益

算一个数据

假如你的运营号有10万粉丝，私域粉丝占比1万，私域转化成交率10%（因为里面都是属于精准客户粉，10%其实都是往低的算了），那你卖一盒减肥茶100块，那你的销售额就是10万，10万销售额，大部分的商品的利润都会在30%以上，而且复购率和其余90%的客户在下个阶段还会继续下单。

所以，你有1万的私域粉丝，每个月的收入3万以上其实非常简单

这还不包括平台佣金奖励、广告收入

所以，如果你有能力打造出10万+的粉丝群体