小红书日活跃量官方数据（小红书商业模式建议）

#5月财经新势力#昨日（5月18日），女星张静初在小红书开启直播首秀。飞瓜数据显示，在时长7个多小时的直播过程中，张静初共带货1.43万件，预估销售额286.27万元。

该战绩虽不敌小红书“一姐”董洁，但作为一个初出茅庐的带货新人，张静初的表现已不输平台内的多位头部达人。

小红书日活跃量官方数据（小红书商业模式建议）

图片截自张静初小红书直播间

不难发现，自今年开始，越来越多的明星选择入驻小红书开启直播带货，而平台方面也不断通过“取消商业笔记强制广告标”、“优化购物和视频栏入口”、“重启笔记带货”（推荐阅读：小红书在618前上架“小红车”！）等动作完善电商功能，不仅让达人和品牌/商家看到了小红书商业化战略的决心，也对自身在平台内的未来发展充满了信心。

那么，对于各生态角色来说，小红书接下来还有哪些机会点？品牌/商家及达人们又该怎样在平台内做好生意？5月18日，在小红书主办、仪美尚协办的“小红书来的都挺美闭门招商会”现场，三位平台电商负责人给出了专业解析。

月活2.6亿

当下仍是入局小红书的好机会

招商会伊始，小红书电商美妆负责人乱菊抛出了一组数据。

截止2022年底，小红书月活达到2.6亿，整个平台已具备一定的、相对稳定的规模；以上用户中，95后占比超7成，一二线用户超50%，整体呈现高知、高收入的模型；2020年后，随着小红书核心投入市场潮流和运动户外有关领域，平台内高品质、懂生活的男性用户也在不断增加；截止2022年底，小红书平台有超过6900万的内容分享者；小红书聚集了大量有人设、懂品牌、在兴趣圈层和生活方式上有特色的达人，形成了显著差异化。

而小红书生态内个各具色的机会点，就正是潜藏于此。

乱菊指出，于品牌而言，小红书的高知用户属性，让他们天然对品牌的一些新颖概念有着较快反应速度，有利于垂直在专业细分赛道的品牌，更快找到契合产品理念的用户，同时更好地完成消费者心智教育。

小红书电商美妆负责人乱菊

但真要想要实现这两点，乱菊则认为，还需要品牌们做好两个方面的工作：其一是在投放前，理清自己的策略规划和核心内容需求；其二是越细分专业的品牌，越要尝试打破将品宣路径和销售路径局限在旗舰店里的固有思维，善于借助红人及各买手和她们精心选品店铺的力量，去触达所要关联的精准人群。

“而对于红人及红人店、买手店、集合店，小红书也会给到更强力的扶持和成长空间。”乱菊指出，一方面，与友商平台需要达人不断创造新内容、刺激用户获得流量的逻辑不同，小红书除了优质新内容可以获得好流量，沉淀的老内容只要内容足够优质，也可以在流量池内不断发酵1到1年半的时间，让好内容在交易效果有更长生命周期。

另一方面，小红书当下也有一大目标，即将平台打造成为线上美妆的逛街圣地，长出各种特色好逛的美妆店。而为了能让买手店、红人店能更好为自己的客人做好选品和推荐，让解决用户专业细分需求的品牌能快速在小红书做好生意，平台会开放一些特色产品工具作为扶持，并给予特定流量帮扶，助力其能在小红书顺利度过0-1的阶段。

在小红书做生意，

笔记是不可忽视的交易决策路径

了解了小红书的机会点后，又该怎样抓住机会在平台内做好生意呢？小红书电商海外小众品线负责人伍迪指出，笔记永远是不可忽视的、最原生的交易决策路径。

小红书电商海外小众品线负责人伍迪

她进一步表示，本质上，小红书卖的是美妆的解决方案，只有通过笔记，才能将品牌及其护肤理念和流程说得清楚。不仅如此，在前不久的小红书“WILL商业大会2023”上，小红书方面也给出数据：小红书日均笔记发布量超300万篇，笔记既是小红书的主体内容，也是巨大的流量来源。

对此，伍迪建议，新品牌进入小红书后，不要着急开播，而是先做好笔记种草，让用户形成对品牌的基础认知后，才会有更好的转化。

那么，具体该如何操作？伍迪指出，越是专业细分的品牌，越可以先将目光放在中坚力量，也即美垂类的达人身上，因为她们是真正能将品牌卖点买点化，并真正把产品卖出去的一部分人。不止和达人合作笔记种草，更要打包合作达人的直播间和达人自己的美妆买手店进驻。

举个例子，小红书内有一个做益生菌护肤的品牌，核心单品是卸妆和洁面，品牌给出的产品卖点是益生菌核心成分，卸的干净又不损伤皮肤。而当美垂达人试用后，发现该品使用的技术并非以油溶妆，干皮无需担心在换季使用时带走皮肤油脂，整个过程不会对肌肤造成任何负担。

通过这样一条笔记，用户即可清晰明白你的产品好在哪，和我为什么要买你的理由。此后，再将产品放在直播间里，并经由该种草笔记吸引更精准的品牌目标用户进到直播间，往往会有更好的表现。

小红书闭门招商会现场

在以上基础上，伍迪还为海外专业品牌旗舰店们梳理出了一套达人直播“三步走”的全链路高效直播场玩法，即：先通过私域群派样等方式触达粉丝；再通过笔记完成种草，同时对表现突出的笔记进行投放；最后由笔记引流到直播间，实现最终爆发。

除了旗舰店类商家，乱菊也给到了红人及集合店从0-1的玩法策略，即：将红人角色和商家角色融为一体。

具体来看，红人或店铺主理人可先做一个个人账号，以此来帮助用户了解自己或店铺/品牌，并承担为店铺引流的作用；随即可再做一个店铺号，将个人号中的内容进行二次组合，同时对选品做进一步诠释，以此形成配合，促成最终转化。

值得一提的是，小红书最近还开通了笔记带货功能，老店们可以找到曾在小红书中分享过其店铺内容的老客，邀请老用户将笔记关联自己店内的商品，以cps模式与vic（very important consumer）互惠合作，彻底打开自己在小红书的“毛细血管流量”。

然而，即便了解了一些平台策略和合作笔记的重要性，但多数新手玩家仍难快速找到合适达人。

对此，小红书美妆直播负责人露西建议，递品前需要先了解清楚各个博主的选品喜好，比如有的博主很关注产品的即时功效，有的博主喜欢追求理念很新的品牌，还有一些则更青睐挖小众专业品牌的核心单品按自己的习惯做流程组合等。这对商家侧负责电商达人合作的运营和pr能力，有了更高的要求，也是电商人当下就需要关注和update的团队能力。

小红书美妆直播负责人露西

“如果有任何把不定方向的疑问，一定请多跟平台运营沟通交流，并给予平台足够的相信与信心，我们的目标是一致的，就是让大家都能做好生意，在小红书上快速跑起来。”露西说道。

文：千陌

责任编辑：南风

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