亚马逊需要囤货吗？（如何运营？）

小鱼海棠 • 2023年9月1日 • 产品运营 • 阅读 21

现在做电商生意，找货肯定是需要自己的找的，不过不一定需要自己去囤货发货了，譬如，淘宝、京东、甚至是跨境的速卖通等这些平台，卖家无需囤货也是可以做的，那如果是在亚马逊开店需要囤货吗?

如果你不做FBA的话，基本是不需要囤货的，现在大多都是一件代发，特别是无货源模式，不需要囤货，不需要库存，一键采集，批量上传，比较适合新手小白来操作。不过店铺销量的多少最主要的是运营方面。

如何运营?

1、分工合作

想要运营好亚马逊，无论是后台还是前台操作都一样重要，如果你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，而另一部分人就把更多的精力放在前台的规则去，可以研究一下这个产品针对的消费者的关注点，以及消费者的浏览习惯和搜索习惯等。

与此同时，可以尝试把自己当做一个普通的消费者去亚马逊买东西，看一看自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。然后就是研究前台流量有哪些入口，全部都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

2、亚马逊的排名规则

对于亚马逊的排名规则，官方是这样说的：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。但其实海淘趣贸通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名是每一个小时就更新一次，而最大的依据就是销量。

所以只要后台操作每一步都按照标准来做，像标题，主图，附图，内容这些打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理论，简单说一下就是要首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

3、Listing要精简

亚马逊是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，对于大部分的产品只需要做好几条listing就可以。但是打造一个listing是很花费时间和精力的。虽然设置Spnoser可以按照一定的规律来调整，但是规律要怎么来呢?或许会花费半年或者更多的时间去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

简单的举个例子吧，例如每天下午1-2点的购买量是多少，下午2-3点的购买量又是多少，这个销量肯定是不均衡的，需要找到销售量比较多的时间点，我们假设在晚上8点的时候销售是最高的，那在晚上8点的时候一定要设置好Spnoser。

4、亚马逊设定爆款产品

在店铺一定要设定爆款产品，然后可以通过优化平台、图片、描述、卖点、searchterms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，并且对于sponsor的词要长期关注、观察，同时不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所谓的无货源，是不用囤货的，不过推广是必不可少的。总体来说FBM模式比较好，最后利润相对于比较高，你要是做FBA的话，那是要海外囤货的。

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