亚马逊过年怎么赚钱？（如何运营？）

小鱼海棠 • 2023年9月7日 • 产品运营 • 阅读 23

在跨境平台亚马逊上开店的卖家比较多，而对于即将到来的春节，不少卖家想要在过年期间也能赚钱，并且又能过个好年，这时候卖家就会需要掌握一定的运营方法，那么该怎么去操作了?

第一，库存管理

想要在家躺着赚钱，我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货，但是现在岁末已至，有些小伙伴就问了，发货也来不及了，那么面对可能断货的情况，要怎么处理呢?这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU 的库存周转天数，计算方法如下：

该sku总库存/30天平均销量-预计年后到库时间的天数=断货或者压货天数

根据出来的数值不同，分为以下两种情况，已经对应的解决方案：

1.补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内：降价，coupon，提升产品转化率，让产品快速卖掉。

这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉，同时补货的库存一周就到了，亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好，面对动销，可以及时把货不上，这个时候，当我们补货的库存入库的时候，亚马逊不但不会降权，可能还会增加对这个链接的推广力度。当然日销，CTR, CR数据最好是中等偏上的水平

2. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在10天以外，甚至个把月：

这些其实一旦发生了断货，我们年后就必须来做安排的事情，毕竟推一个链接起来也是不容易的，且行且珍惜。

第二，广告优化

在过年放假之前，请务必优化好广告，这边我们以众多卖家都在运作的自动和手动广告为例，品牌推广年后我们再说。

1. 自动广告

自动广告本身是A9算法基于我们的文案和历史浏览购买记录，做出的决策。目前亚马逊自动广告的匹配原则是有四类：紧密，宽泛，同类，关联。前两个是关键词定位，后两个是产品定位。

2. 手动广告

手动广告我们在放假之前需要做的事情就会比较多一点了，这是关键词投放，是我们订单来源的一个大头，同时也是广告花费的一个大头。

第三，防跟卖与赶跟卖

过年期间，会有很多的不法卖家会蹭着别人比较放松地时候去跟卖，让无数卖家无比头疼，那么作为卖家的我们怎么去检测自己是否被跟卖，以及发生了跟卖之后，怎么处理呢?

检测自己是否被跟卖的方法比较直接的，不用的任何软件的，就是看我们后台的购物车拥有率，每天看下前一天的购物车拥有率。

FBA的库存购买按钮的赢得率通常是在90%以上，占有率有明显下降，那么很多程度上是被跟卖了(断货等异常情况除外)。

经过分析，我们了解到亚马逊过年怎么赚钱，卖家需要进行库存管理、广告优化以及防止跟卖等操作，这样才能让自己店铺在过年期间也能赚到一笔收入。

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