直通车运营推广怎么做？（应该考虑哪些方面？）

小鱼海棠 • 2024年1月1日 • 产品运营 • 阅读 17

运营一个淘宝店铺并不容易，我们要学会基本的上货、发货，还要做推广引流，最后还要维护好和客户的关系。在整个过程中，推广至关重要，而直通车推广是比较常用的一种推广方式。

一、直通车运营推广怎么做?

1、第一种操低价引流，这种操作方法一般在新品上架的时候做推广，通常会得到一个比较便宜的价格，将这些测出来的人群在新品上架的时候专门来推，这种操作一般只会用到原来推广费用的一半就能有不错的点击率，这种操作的原理就在于我们之前的人群权重已经起来了，现在做低价引流也会有好大数据表现。

2、第二种属性投放法，一般建议有直通车经验的朋友们可以尝试，属性投放法对直通车的质量分有一定的要求，淘宝新手我个人是不建议这种方法。我们主要从店铺经营类目去细分，此种玩法对于功能性的产品很实用。

比如女性用的健美塑身内衣，在直通车推广的时候，新建一个计划来专门针对于健美塑身的关键词来投放，对于搜索词特征的人群专门开计划作图。这种操作方法在后期我们可以看到它的点击率和转化率数据都很不错。

3、第三种分段投放法，其目的是针对于不同的投放端来讲，我们可以把表现数据好的关键词放在推广计划里面，按照无线端和PC端的类目平均出价来设置出价，当我们的数据比较好的时候，可以把数据比较好的关键词适当的降低出价，数据差的关键词适当调高价格。

二、应该考虑哪些方面?

1、选品

直通车推广最重要的就是选品，这个推广的第一步，只有那些畅销价格又优惠的商品才会有更高的成交率。在选品的过程中，一定不能忽略市场和天气以及节假日等综合性因素，要分析自己的产品，看产品的优点在哪里，确定好之后就做这个商品的推广，切不可盲目跟风。

2、优化关键词

大家在做直通车的时候会发现，很多热搜关键词点击付费非常贵，如果用这些关键词钱很快就烧没了，而且还不一定竞争的过行业的top商家。所以，大家在设置直通车关键词的时候，可以另辟蹊径，选择一些竞争力不大的关键词，多设置一些，费用可以设置低一些。

然后大家每一天都要重点观察这些关键词，没有点击的就删除，有点击的就保留，点击率过高但是跟产品关联度不大的也要删除，通过这种方式不断地调整，将自家宝贝的关键词优化到最好。

3、产品主图详情要做好

用直通车做淘宝推广之前，一定要将产品的主图和详情优化好，因为一旦有访客点击进来，首先看到的就是产品的主图，主图的好坏直接影响了买家是否下单。大家在做主图的时候可以参考下行业的前几名商家，看看人家的主图是怎么做的，然后取其精华去其糟粕用在自家的主图上。

这里给大家简单介绍了几种直通车推广运营的方法，至于具体的操作，我们还需要在推广的过程中进一步摸索。在推广过程中，要注意主推款的选择，同时，还要注意选择合适的关键词。

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