产品定价通用公式（六条定价法）

谷马哥 • 2022年7月19日 • 产品运营 • 阅读 197

无货原网店在定价策略上具有哪些优势？

无货原网店定价时需要注意哪些方面，如何进行定价？

定价策略优势

无货原网店在定价方面，对比有货原店铺的优势在于其定价的便利。

前者因为无需自己在寻找货品，确定货原，囤货上耗费很多钱财，是以节省了这部分的本钱，也就无需在定价时考虑这一部分。

同时较于有货原店铺，无货原店铺可以更好的采取对比定价法，来确定自己的价格范围，而不用过度担心折损本钱的问题。

电商平台所提供的便利在此便可体现，我们可以在记录好上家的价格后，依据关键词到平台搜索相应的产品，浏览记录同行的价格。

注意，不要盲目参照同行，例如有些同行开店时间长，积累了一部分回头客，也积攒到较高的店铺评级，所以店铺产品价格偏高。这时候如果你盲目去跟风定价，只会发现自己的产品下单情况很不乐观。

所以在对比时要结合产品情况、店铺情况多方衡量进行定价。

这个方法其实在很多实体店内也有体现，例如：666、199、188、168等等。中国人拥有悠长的历史文化底蕴。在我们的文化当中，6、9、8都代表着好的寓意，是吉利的数字，同时4、5、7，因谐音死、无、弃而不太受到欢迎。

我们开门做生意就是要尽可能吸引顾客下单，一部分顾客会格外注重数字是否合适吉利，所以在定价时可以采取吉数定价法，在价格中包含吉利的数字。

所谓尾数定价法利用的是顾客的心理偏差，例如19和20，虽然相差仅仅一元钱，但在这种心理的推动下，顾客会更愿意去下单定价19的产品。

是以，我们在定价时尽可能避免使用整数，而更多结合吉数定价法使用16/18/19等数字来定价。

这一方法所采用的逻辑与尾数定价法接近，同时大家在前面实行对比定价法时，浏览成交状况较好的店铺时应该也能注意到，很多店铺采取的定价上都有小数点，小数点后的数字也往往以9更为常见。

是以大家可以参照采取这类定价方法给自己的产品进行定价。

在选品之初就对各个产品的未来成交情况做出相应预估。区分出不同产品在店铺当中起到的作用，类如性价比产品，这类产品主打薄利多销，靠性价比来吸引顾客。再就是潜在的爆款活动产品，这类产品可以将其定价稍微调高一些，以便后期做活动时能够留出足够的价格空间进行腾挪。

我们在选行业时往往产品都具有一定的相关性，是以很容易产生互补、替换、加强等关联性。这个时候我们就可以采取将本钱较高与本钱偏低的产品组合进行上架，通过降低高定价产品的价格，微提低定价产品的价格来进行获益。

产品一般遵循的定价公式为：定价=本钱+利润。

但根据店铺的运营经验我们得出，能让客户接受的价格是0.618黄金分割定价法则。

其公式为：底价+（顶价-底价）*0.618=价格

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