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直播卖货是怎么操作的（分享9大专业操作流程）

某个网友 • • 直播电商 • 阅读 13

直播带货有9个专业操作流程：

1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。

2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。

3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。

4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。

5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

9、直播后进行复盘，总结经验和教训。

以下我们详细分享

1、做好销售定位，选择直播平台。

根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等

2、账号运营，发布作品，吸引粉丝。

在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下

  • 社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作
  • 图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作
  • 短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作
  • 直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作

3、确定主播团队，打造主播IP。

  • 主播团队的自责分工：主播负责账号人设和售卖商品，副播控节奏和助力销售，助理负责传递商品，提供工具等
  • 通过消费者画像，寻找共鸣点，通过头像、昵称、特殊标签、动作口号、道具等对主播人设进行定位。确定主播类型，例如专业、颜值、娱乐、气质型等。

4、选品精准，搭配合理。

  • 选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。
  • 选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素
  • 产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配

5、根据销售定位，设计搭建场景。

根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么？如何表达来设计搭建场景

  • 设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等
  • 屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。
  • 品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。
  • 地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序。

  • 基本信息：包括主题、日期、时长等。
  • 互动策略：包括抽奖、红包、福利等。
  • 产品排序：安排产品出场顺序。
  • 岗位分工：主播、副播、中控和场控。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流。

  • 确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人
  • 确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。

9、播后复盘，总结经验和教训。

  • 通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会
  • 直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。
  • 总结分析支出收益。

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