地推应该怎样做（聊聊做地推的技巧）

某个网友 • 2023年3月25日 • 产品运营 • 阅读 65

关于地推相关的介绍就不赘述了，在本公众号前几期的文章里面都有所涉及，实在不理解的可返回先查看之前的文章，小编所涉及的推广都是针对B端项目的推广，今天主要结合自身的经验做一个分享，若有更好的请在评论区留言同时往小编头上使劲儿拍砖，千万不要留情！！！

常规地推型

常规地推主要是陌拜，陌拜的成功率大家都知道，以产品为导向，好的产品成功率肯定要高很多，比如给商户/企业提供免费的福利，一定是免费的，刚需的产品。比如给餐饮店免费安装路由器并且客户只要进店用餐连接WiFi就给餐饮店分润，没有几个商户会拒绝（不排除个别墨守成规的刁钻刻薄型用户）。这样的产品肯定受到市场青睐，推广效果也在期许范围内，记得一个月在北京推了3000+商户。你肯定会说，给我我也能做，下面再看一个项目类型，大名鼎鼎的支付宝收钱码项目，近期正火热推广中，优势就是对商户收钱提现均免手续费，并且每一笔钱都有语音到账提醒，劣势也很明显，需要商户打开支付宝扫码确认开通，之前已经开通了大支付的商家不能重复申请，这里就涉及到资金安全和市场容量，最关键的是信任问题。解决了信任问题其他的都好说，怎么做呢？

技巧一：一件含有支付宝logo的衣服和工牌，可以解决基本的信任问题，记住：没有人会对一个穿着邋遢的人有亲切感。

技巧二：做好售前和售后，很奇怪吧？地推还有售前售后，售前工作是招几个兼职（美女）先去每个商户发传单，然后说之后有专门的人上门解释，等到DM单发完就该地推出动，帮助商家开通收钱码业务（成功率绝对倍增，可谓屡试不爽），售后就是找一个人专门负责商户信息采集和二维码粘贴，对遗漏的商家再次开通。按照这个流程走下来基本整个商圈覆盖率达到80%以上，没有必要再做二次开发。

资源型推广

只要做地推2年以上的肯定有自己的资源，这里主要说怎样将这批资源二次变现？资源如果不利用起来就不能算是资源，和其他死粉没什么区别，做一个项目的时候能留下老板的微信尽量留，事后偶尔做一些简单的问候，至少要让人家知道是你，你是做什么的，等到二次开发的时候就好说了，切记群发，这样带来的除了客户流失还有漠视

技巧一：点对点沟通，针对企业的项目最好是直接和企业方单点联系，显得重视，只有客户心里舒服了才会和你合作，比如一个针对企业的零食货架铺放项目，一般的地推肯定是没法儿做的，陌拜成功的可能性比较小，因此，只能是利用自己的资源来沟通，记得有一个做猎头的用户，通过自己手边的资源，把这个项目直接推给HR，一周就成功了30多家企业。一定要做到平时多沟通

技巧二：刷群/朋友圈，既然自己有资源，微信给的一个便利就是可以自己“任性”发内容，群里面别太狠，刷一次给个小红包是没有损失的，朋友圈也别像微商一样，只要别人知道你是做什么的就行，至少证明你在推广这个产品。具体的信息发布可以评论区留下微信私聊

借势推广

不会陌拜也没有资源该怎么做？小编就是这样的人，针对类似小编这样的地推可能只能回家待着了，小编在家待了一周发现一个捷径，就是借势推广。怎样借势？来看一个项目，一个做健身美业的平台需要邀请商家入驻，采集信息包括营业执照，身份证，签协议等，其他的先不说，光是这身份证门槛儿就不小，基本没法儿做，小编的其他同事推了一周也没有推出去一家（主要是陌拜的形式）

给大家整理了几个很好的地推小技巧，希望对大家有用。

注意力宣传

我们可以让一些学生穿着印有品牌或产品LOGO的衣服经常地到处去逛，由于这些衣服的特殊性，很容易就会吸引别人的注意力。特别是遇到学校里举行一些大型的活动，或者一些学生比较集中的时候更需要穿，这是跨时更长的地推。

口碑宣传

在校园地推中，有很多产品会使用推出发展院系形象大使的方式。在校园的一些重大会议、演讲展示幻灯片的时候，这些校园大使就会附带宣传产品。在的大使却会在学校里大大小小的活动中踊跃发言，在有机会的时候就会灵活地去推广起产品或品牌来。

各个推广点应当多用二、三次

在每个推广点进行推广时，应该多去两三次，而不是打一枪换一个地方的方式。其中原因如下：

一些前天看到推广即没有领到礼品的朋友，第二次会放低自己的介心，然后积极参与。

一些已经领到礼品的朋友会向身边的人传播，然后听说过的消费者也会去关注，有些甚至还会在第二天去参加活动。

在推广点三次后就短期内不要再去了，因为这时会导致人群高度地重合，从而造成一人多次领取礼品的情况的出现。

要把气氛搞起来

现场的气氛很high才会吸此到别人的关注，所以有时我们必须造势，可以适当找托。

需要安排几个人做托，积极参与活动，把气氛搞起来，这样可以抓住大家的从众的心理，吸引到更多人的关注。

如果在推广人数比较少的情况下，最好就是聚堆了，形成一个火爆的场面。

礼品的数量要尽量的显得多些，一些空的盒子也可以放在一起。

现场有专门人去负责叫卖，从而吸引别人来围观。

当遇到城管、保安时请不要硬碰硬

我们都听好汉不吃眼前亏，本来这些聚众的行业就会出现占用街道等情况，是不会被受欢迎的，当有城管以及保安来进行驱赶的时候，地推人员不要怕，客客气气地乖乖认错然后收拾东西走人就好了，避免一些大的冲突发生。

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