做地推可行吗（探讨地推的发展之路）

最近研究了下地推行业，发现一些很不错的项目。

首先是搞美容院地推加微信的

这批人有四五十人，属于一个地推公司，专门给大型连锁整形美容院做地面推广。

他们定点不定人，想要做到每个商圈都有员工在地推，员工要是一个地方待腻了，还可以全国跑。

他们每天上午十点到下午三四点的时候出来地推，收集的是成年女性流量。

加微信送口罩，挑的是广场长椅、美食街用餐区、奶茶店咖啡店门外座椅上坐着的女性们下手，采取的是死缠烂打的方式，甚至告诉别人加了之后立马删除都行。

每个人平均每天能加一二百个微信，加一个微信3.2元，工资日结。

这些人很善于套近乎，而且还主动展示自己的每日收入，保存截图发给我看：

只要不是男人和未成年，推的合规女性加了微信，哪怕删除了都有钱......挖人之心简直是路人皆知，估计是给公司介绍一个人有提成拿。

这种地推业务虽然稳定，但说白了始终是一个地推打工仔。

因为这种大型美业的地推订单，个体是承接不到的，完全不属于创业范畴，推广过程还要死缠烂打的去加人微信，这和我们奉行的价值吸引观念也不符。

不过，单从加了微信马上就删除都算有效推广来看，美业特别是整形，利润真心很大，真的是大方壕气！

对一个身无长技的人来说，如果能做到脸皮厚，加入这种地推公司，比上一个毫无意义的班、当个月入几千的伪白领，或者去跑滴滴送外卖还是幸福许多的。

接着是一些健身房员工出来推广的

他们主要是关注公众号为主，但这些人隔三岔五才能看到，估计是店里生意不好被老板逼出来地推的。

虽然送抽纸、送小礼品，但成功率不高，一天干三四个小时，只能成功一二十人，而且还经常换人，一问就是辞职了。

拿着基本工资干活，积极性确实高不到哪里去。

地推本就是考验心态的工作，拿着两三千工资的员工怎么可能干得好这个事情呢，而且都是有手艺的人，也放不下架子做好地推。

因此这群人出来基本都是死气沉沉的，像个木偶一样，和上一类地推同行比起来，简直是天下地下的差别。

然后是一批做女子形体礼仪培训的

她们都是一群哪怕长相不美，但是气质非常优雅的女性，举手投足间都能很好地给人美感，她们地推的内容是报课，9.9一节体验课。

两三个人针对一个目标顾客来推广介绍，虽然单个目标客户花费的时间长，但成功率很高，每次出来基本都能成功推广四五十人交钱报名体验课。

交了9.9之后，再加老师微信，为了方便约上课时间。

这就是不仅卖了课，还收了流量，不得不让人佩服。

而且通过交流发现，体验课的转化率也挺好，能到达30%左右，那可是几大千的课程！不管怎么算，机构老板月入十几万是没有啥问题的。

因为场地不贵，不用临街不用豪华写字楼，装修就和舞蹈室差不多，水电也用的不多，一个老师就可以带十多个学生。

不过也有个问题，这个地推团队是总部给的扶持，如果你想开一家这种礼仪培训机构，这样的地推团队基本只是在开业后帮你推几天，后续的推广就得靠自己。

但一个优秀的地推团队，怎么可能是任何人都组建得起来的呢~

所以很多加盟女子礼仪培训机构的人，都是因为自己参加了培训、收获了形体气质上的改变，看到了大量同学们的成功案例，也明白了人们对美的需求很强烈，更看到了、享受到了加盟初期总部提供的引流获客的手段。

可谓前端到后端全通，但最终却输在没有做好地推上...

当然，也有靠同城短视频做的很好的女子形体礼仪培训的机构，但要做好短视频，肯定比做好地推难~

还有一些帮app、小程序做拉新的地推人士

他们大多数人属于各种地推公司，由公司发单，少部分人自己在app上接单给自己干。

比如抖音极速版、打车软件、买菜团购等app，拉一个新人注册使用，公司给得到十块八块一单，自己单干的能到十五二十一单。

这类地推，由于被推人员下载app或使用小程序后，后续操作比较多，要领券、要消费、要下单........

推广过程比较繁琐，因此成功率不高，熟练的地推员一天也就能搞个百八十人。

比如美团优选，任何人都可以接拉新任务，只要新用户注册并下单，哪怕只消费一两毛，就可以获得奖励20元。

看起来好像加入推公司不划算，但这个事情有两面性，拉新的地推公司是日结，基本不会克扣数据。

自己单干的话，有些小的app会跑路，大的app提现有门槛，随时玩结束活动过几天又重新开启活动的套路，要是活动结束前没提现或者没达到提现标准，就白忙活了。

至于克扣数据，本来推了10个新人，但说你只有8人，只给你算8个人的数据，这也是常有的事。

越大的企业的app拉新活动，越爱这样搞，比如最近某东的某喜，就坑了不少自由地推的地推人。

为什么会出现这种情况呢？

因为这些企业的推广负责人，上至领导下至员工，他们都是拿工资吃饭的人，一个民间推广员身上克扣点数据或者不予结算，涓滴细流可是能汇聚成江河的......你懂的~

因此，自己单干地推拉新，虽然单价高，但扣除被克扣的部分，和加入地推拉新公司收入差不多，也是差不多一万两万的月收入。

而且自己单干，结账的周期长，远没有地推拉新公司的日结爽。

不过虽然自己干会承受被坑的风险，可胜在自由，今天想干就干，今天不舒服就可以不干。

因此，有不少给地推拉新公司干活的员工会出来单干，也有单干的地推员加入地推公司。

更有单干的地推员单干久了，不知道最近有哪些拉新业务，进地推拉新公司上一阵子班，了解哪些app有拉新活动之后，就又出来单干。

两者不断循环交集，想自由就单干，想稳定了就进公司。

再就是卖产品卖消费券的

比如擦鞋剂、文具、小额的消费体验券等，卖产品的就是用纯可怜套路。

这些地推人员也是太笨，哪怕自己一天能卖几十单产品，也不会想着自己进货给自己卖，属于刚出社会或者要被社会淘汰的死脑筋。

卖消费体验券的人则比较牛，基本也是专业的地推公司，和各种商家合作推出各种消费体验券。

比如9.9元买一张汽车美容券，可以做个洗车或抛光，比如9.9可以买一张餐饮商家的几个菜品兑换券...

卖券的钱由地推公司收，也归地推公司所有，具体的服务则由商家来提供。

相当于商家不花一分钱，获得大量免费体验项目的人，能不能留住顾客或者办卡让顾客长期消费，就看商家自己本事。

但是毕竟在地推的时候要让人掏钱，地推人员也不是商家的人信任度没有那么高。

这个地推成功率就比较低，远远不如形体礼仪培训机构的成功率，但一人一天三十多单还是没问题的，这类地推人员月收入也就在万元上下。

最牛的是给餐饮类外卖商家做销量的

一些餐饮商家不是专做外卖生意吗，外卖生意不好有很多种原因，常见的一是没钱做推广、二是口碑不好、三是新店没人气。

针对第一种和第三种原因导致的外卖生意不好，有地推公司推出了外卖业务孵化服务，专门给这两类外卖生意不好的商家做销量做口碑。

这可不是我们常说的网络刷销量服务，而是以疫情下苦逼店铺老板的名义，以创业年轻人不容易的理由，让商家周边的路人给予帮助支持，先把点外卖的钱转给路人，让路人下单点外卖，然后给个好评。

这类单子上有特殊备注，类型也是商家自配送，可以不发货就获得销量与好评。

纯自然人下单，地理位置接近，再怎么牛的系统也识别不了这种骚操作，因此商家高兴、地推公司开心（一单收取7-10元报酬），下单的人满足了帮助不容易老板的虚荣，皆大欢喜~

这个帮商家做外卖销量的地推公司，给到员工的价格是5元一单日结，牛逼的员工一天能做150单左右，差的也有100单，员工平均收入都有两万元每月。

从业人员在前期获得不错的收入，毕竟月入一两万足以让很多人生活质量上升一个台阶了，那么也会更有动力帮扶商家们做好生意。

毕竟商家赚钱了，能活下去了，才有赚更多钱的动力，自己也才能通过后续叠加的服务赚到更多的钱。

地推能力，是任何一个人都可以获取和掌握的。

只要不怕拒绝、内心强大，任何人都可以做好地推！

因为不需要才华、不需要学历、不需要写说演，只需要脸皮厚，能地推就能有流量，流量在手，金钱自有！

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