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售罄率计算公式是什么（商品售罄率的几点基础认识）

谷马号 • • 产品运营 • 阅读 139

售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存

2个维度：

（1）金额vs.数量

金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”；

数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快”

（2）时间：

同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别

适用场合：：

1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎

2.老货清仓：检验消化库存的销量

一、定义及口径：

1.“一段时间内销货与进货的对比”。很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。

2.“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。

前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。各有适用的地方。

二、数量还是金额：

使用售罄率指标的目的：

按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；

从金额，可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。

三、使用频率：

每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。

查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大。

季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。

四、运用：

1.作为订货会产品订货参考数据；

2.驱动门店终端销售的一些决策；

3.辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。

五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？

1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。

2.另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。

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