什么是性价比（详谈性价比的内涵）

什么是性价比？是售价便宜还是顶级堆料？是做工出色还是极致创新呢？

在搜索引擎上，性价比的定义是性能对于价格的比值。这种简单的解释让“性价比”三个字显得尤为简单。让大部分消费者觉得以相对较低的价格买到配置较高的产品就叫做性价比高，甚至被很多人奉为圣经！以至于经常有人去购买一些性价比看起来不那么高的产品时，就会被人冠以“人傻钱多”的称号，甚至某些极端的人会对产品口诛笔伐，这里就不过多的描述了，懂得都懂。。。这群人呢，就是我们口中的参数党。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

在这些比较极端的用户中，这个性能就等于参数，等同于CPU的参数以及SOC的型号和镜头的像素，为了性价比呢把产品全部参数化，忽略了那些无法被参数化但是却一样很重要的东西。比如说对处理器的调教，对屏幕的校对，比如说体验、服务，比如说质感售后等至关重要的一些东西。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

性价比中的性能，并非一纸参数。就像是低价不等于不好，高价不等于智商税一样。给大家举个例子，都是手机，小米12的价格2699元起步，而iphone13呢，却要5999起步。最高的甚至超过了万元。三星手机处理器、内存等和小米大差不差，但是价格却要贵了很多！他们的区别究竟在什么地方呢？(并不是说小米手机不好）。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

是硬件的价格吗?是又不是！价格不是最关键的地方，如果按照出货量和公司的体量来说，苹果和三星在上游供应商那里拥有更大的话语权。很简单的道理，因为出货量更大，他可以拿到更低的价格，根据知名机构拆机结果来看，iphone的成本物料约为370多美元，（约为人民币2500元）这还不到售价的一半，当然，这只是纯硬件。所以在硬件层面并不是价格差距的主要原因。硬件背后的研发、生产、服务、售后等等有很多你看不到的东西，也是一款产品重要的东西。他们可以称为——隐性成本。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

如果简化一款产品的研发流程，那么第一步就是立项，毕竟一台产品的研发目标决定这款产品的市场定位和售价，立项之后的第二步就是——研发，研发又分为工业设计、结构设计、软件设计、软件测试优化等等，如果产品使用到新工艺、新的材料，那么这些材料的工艺和研发也会是不小的成本，例如被大家款款而谈的智商税产品——外星人电脑！市面上有几家公司能把铝镁合金外壳做得像塑料一样？多数厂商直接给产品上了金属材质，虽然质感上去了，成本也下来了，但是又有几个给产品带来了好的灵感设计、新的创意呢？第三步研发完之后需要生产，首先是小批量的试生产，然后才是大规模的量产。最终通过物流和线下零售店交付到你手上。到这里，你以为结束了吗？不！还没有。

因为你可能还需要售后，大品牌的售后啊，你可以在售后的维修点或者门店进行贴膜、维修。甚至是上门服务。而小品牌的售后呢，往往你很有可能需要寄回厂家才能够维修，这一来一回耽误的时间是不是也会影响到你的办公需求？更别说什么贴膜、免费更换损坏的零件了。这些价值呢，最终都是要体现在售价上面。

你买了昂贵的产品，你得到的是更好更先进的工艺打造出的更加精致的产品，以及更好的服务，就好比你买了爱马仕的包包，这个包包才值多少钱？跟你在街边小店买的真皮包包一样都可以用来装东西一样，你买的只是一个包包吗？

所以参数和价格，在很多时候很难成为性价比唯一的衡量标准。就像买三星w系列的用户在很大可能上不会买小米手机一样。买三星手机的用户就真的是交了智商税吗？

并且，不同的需求导致了不同的产品拥有了不同的性价。比如有些用户比较在意续航，但是不玩游戏，对于他来说2w的高性能游戏本还不如性能差的4000块的轻薄本，

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

性价比本身并没有错，但是性价比并不单纯的等于便宜，例如售价5999的iphone,只卖500块，售价3299的某系列手机只卖300块，这种情况下，绝大部分的人都选了苹果，只有极少一部分人选择了x手机。毕竟大家都觉得500块的iphone性价比更高。随后相关人员又做了一项实验，在上述条件中，再同时降价300块，苹果手机售价200块，但是x手机免费，这时候绝大部分的人选择了免费的手机，只有极少数的用户选择了苹果手机。这时候苹果手机还是性价比最高的选择，因为虽然很多用户选择了免费的手机，但是他们同时也失去了200 元就可以享受到价值5999元手机在未来几年里带来的良好体验和售后之外，还能享受到以旧换新之后还能再买一部x手机。而选择免费手机的用户几年后只能换锅碗瓢盆。。。这就是便宜的代价。

而好在现在有一部分人呢，他们已经跳出来"便宜"这个圈套，他们不再单纯的去追求性价比，而是开始追求更加适合自己需求、内心更想要以及符合自己身份的更加极致的产品，给他们提供更加优质的体验。

小米手机为什么放弃了1999 元的定价策略？因为企业如果没有足够的利润，就没有办法去突破工艺、材料，低价的产品能够给用户带来的体验终究是有限的，而相对好一些的产品在品质和使用体验方面，甚至使用寿命方面都会更加的出色。唯一的缺点就是价格高。而很多价格低的产品他的优点也就只剩下价格低了。就像大家都在调侃以前买不起华为，现在是买不起华为一样，随着水涨船高的价格，华为也确实带来了很多新的技术和产品上的突破，最终映射到的还是使用产品的用户。不过话也说了回来，毕竟羊毛出在羊身上。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

国内的软硬件产品都在大规模的升级，但是消费观念在一部分人心里是并没有升级的，我宁愿一个月赚着几千块钱的工资，攒起来不花，也不愿意拿出来用来去投资自己学习一些新的东西，从而是自己能够发挥更大的价值。以及有一部分人愿意花超出自身工资的钱来买一些具有升值空间的东西，慢慢的这也形成了有钱的人越来越有钱，没钱的人只能在原地踏步。

什么是性价比（详谈性价比的内涵）

再举个例子，在苹果Airpods的带领下，近几年无线耳机发展的大yiran火，几乎每家厂商都做出了真无线蓝牙耳机，甚至某些地方已经超越Airpods的水平，但是有很多用户依然选择了airpods一样。

我们聊到这里并非是要告诉你一定就要买贵的产品，但是贵一定有它贵的道理，只不过作为消费者的我们无法看到它背后的成本和价值而已。

性价比这个词，从来都不是绝对的，而是尊重自己的选择，在自己能够接受的价格范围内，属于自己喜欢的同时能够满足自己需求的产品。如果纯粹的去定义性价比，就比如说上面说到的参数党，很多情况都会被性价比去蒙蔽双眼，局限，纠结如何让性价比最大化，最终都变成了因为价格选择了退而求其次。最后呢也变成自己虽然拥有性价比的产品了，但是也损失了自己内心真正的第一想法。就像小孩子想吃冰激淋，而你却给他买了雪糕一样。我们作为一个成年人，无法再被父母来满足我们的需求，所以如果可以的话，我希望我们不要委屈了自己。自己想要的，在条件允许的范围内，就尽量最大化地满足自己。毕竟就像周杰伦稻香里唱的：让自己快乐快乐这才叫做意义，童年的纸飞机现在终于飞回我手里一样；

文章最后呢再给大家举一个小例子，在未来的不久，你上了年纪，想要读一份纸质的报纸，但是售价10元，而子女觉得买电子版多方便，价格才只需要5块钱，保存时间还可以更久，看起来电子版确实要比纸质版更加划算，但是他并没有满足你实际的心理需求，而且在高性价比的背后，付出的使更多没有意义的成本，你不是为了自己内心的需求购买，你只是为了觉得值而购买。最后丢掉的反而是你需要的性价比！

例如电子版需要排版编辑、发布之后便可以下载阅读，而纸质版在排版、印刷、包括送报服务当中，带来的附加价值，例如送报的人早上跟你问了声好，或者是小猫在你的报纸上打盹，这都有可能也会让你的今天过得更加美好，不是吗？

社会发展到现在，我们需要的，应该是要以更加宽阔的眼光和视角来看点高端化这三个字，而国内随着产品的升级，在不久的将来也一定会带来消费认知的升级，人们需要的其实很多情况下都是更好的产品带给你超值的体验，而非单纯的像参数化的一些纸面上的东西。

转自：张伟祥同鞋

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