koc什么意思详解（koc和kol区别是什么）

谷马号 • 2023年4月13日 • 产品运营 • 阅读 69

近期有的客户会问我们KOC是什么？能不能做KOC的推广？了解下来发现大家对KOC的理解各有不同，今天这篇文章主要介绍一下KOC是什么，以及和KOL营销有什么不同，要不要做KOC推广？

1. KOC是什么？

KOC指关键意见消费者，英文全称为Key Opinion Consumers。 3年前，国内互联网营销专家、前京东公关总监闫跃龙写的一篇文章叫《KOL老矣，KOC当兴》中，首次提出了KOC的概念，从此在国内营销行业中被热议。

《KOL老矣，KOC当兴》文中指出： "在快手、微信群的世界，除了品牌和用户，还有一个新的角色：KOC（Key Opinion Consumer），关键消费者，我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC"。

2. KOC和KOL有什么区别

目前，国内营销界对KOC有很多不同的观点，大家如果感兴趣，可以自行搜索。

以下列出的是KOC提出者的观点：

角色不同：KOL 是指关键意见领袖，通常具有专业性，权威性，通常由品牌方联系KOL来进行合作。KOC是指关键意见消费者，被认为是朋友，消费者，分享的内容多是自己亲身体验。
量级不同：KOL是头部，KOC是腰部，KOC的粉丝虽然总体不如KOL

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3. 跨境卖家要不要做KOC营销？

目前，通过在Google上面搜索，大部分关于KOC的内容都关于国内营销， 在海外营销行业来说，KOC还没有形成广泛的认知和完整的产业体系。

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从KOC的定义，我们可以看出KOC和UCG是有一些相关的，UCG是海外营销应用比较广泛的营销策略之一。

UCG全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容， 是由客户创造并发布在社交媒体或其他渠道上的原创的、针对品牌的内容。形式包括图片、视频、评论、推荐信，甚至是播客。

对于一些受众特征比较明显或者买家决策时间比较短的产品品类， 如小众兴趣类，服装类，饰品类等产品，可以尝试用户内容推广，以达到产品和品牌的快速传播，占领客户心智，降低推广成本。

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