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亚马逊德国站产品积压怎么办（教你海外仓库存的清理）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 73

每个亚马逊卖家或多或少都会遇到库存滞销积压的问题，尤其是亚马逊FBA卖家。长期滞销积压的货物，不仅每月都要支付高额的仓储费，还会一直占用着有限的库存，导致后续卖家为爆款补货带来困难。比如今年德国站会员大促已经过去了，不少亚马逊卖家在Prime Day前准备了大量的产品，但是跟自己预想中的大卖差距很大，订单量毫无波澜销量平平，很多卖家不仅之前的库存都没有清理掉，后续备货的商品也成了滞销品。

亚马逊德国站产品积压怎么办（教你海外仓库存的清理）

那么一般亚马逊FBA出现库存积压的原因是什么呢？亚马逊出现库存积压的原因有很多种。

1、选品方向错误，卖家预估销量出错导致，因为不同国家的消费者购物习惯不同，可比如卖家选中的产品在美国比较受欢迎，直接在德国卖却不被德国民众买单，这部分货物就会出现滞销积压的情况。

2、产品本身质量问题。国外顾客大都很注重产品的质量，宁愿花高价钱去买心目中最好的物品，如果卖家选择的产品很多质量问题，卖家购买后，不仅会退款退货，还会留下大量的差评，不仅会影响转化率，其它有购买意向的客户进店就看到大量差评，也不会继续购买了。

3、激烈竞争问题。卖家定价前没有对比竞争对手的定价，相对竞品又没有优势，权重和流量少，销售速度慢，产品自然而然就积压滞销了。

5、物流运输问题。有很多季节性产品，错过了销售季节明年可能就不流行此款商品。卖家货物运输过程中出现清关或者其它问题导致货物没有及时入仓，错过了上架售卖的机会，导致库存积压。

不管是什么原因，一旦商品产生了库存积压，就对卖家造成了资金压力，不仅商品本身的货值资金无法流通，还要支付一笔不菲的仓储费用。如何快速清理库存挽回损失才是关键。

今天小编就来介绍下几个快速清理库存的思路。

1、申报站内促销、秒杀活动，成本价出售。降低零售价格是一个最直接有效的清理库存方法，参加站内的促销活动然后以成本价出售，然后看活动开始后的订单量，如果订单仍然平平，可以继续降价，直到达到清货的目的。

2、捆绑销售，既然商品卖不出去，不如为爆款助力，在亚马孙后台设置成其他商品的赠品，吸引客户购买爆款商品，这样爆款的利润用以抵消赠品价值。

3、亚马逊站内批量清货。亚马逊会将卖家的库存发送给批发清货人，这样卖家通常可以收回商品平均售价的5%到10%。

4、出售给第三方清算服务商合作。德国海外仓有专门的平台和销售网络，可以为商品轻松找到新的买家。卖家需要提前提供产品图片、数量和价格等信息给到德国海外仓评估，海外仓评估产品后给到具体价格，然后买家将货物从亚马逊仓移除到海外仓，海外仓收到货物后进行货物结算。这样卖家就是快速清理掉库存并且回血一部分。

5、可以找当地的网红合作，找到对应类目的红人，然后每卖出一笔订单给网红一定比例的费用，然后网红帮忙宣传推荐售卖，当然零售价格可以适当放低。如果找对了，效果是非常明显的，可能几天就卖完了。

6、对于或者不高的商品，卖家可以直接销毁库存或者捐赠给当地慈善机构，虽然这个方式不能让你挽回损失，但至少可以让他人受益。请注意，不管是销毁库存或者捐赠都会产生处理费。卖家可以填写销毁处理请求，每件产品的处理费用略低于移除费用，而捐赠亚马逊库存因为要让亚马逊发货到目的地，所以需要卖家支付移出费用。

清理库存的过程肯定需要时间，亚马逊卖家们也不要心急，尽量挽回成本，做好库存规划，算好库存周转周期，防止积压。不能盲目地跟从备货，把自己的库存状况与同类目指标进行对比，实时了解自己的库存状况，并思考如何使自己的库存表现跟上行业的步伐。实时更新自己的库存数据，方便自己做出决策。

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