德国亚马逊怎样（亚马逊德国站好做吗）

谷马号 • 2023年5月20日 • 经验干货 • 阅读 29

#2月财经新势力#

德国电商市场黄金期已悄然过去。

作为亚马逊一大重要站点，德国市场似乎也陷入了困境。

根据亚马逊最近发布的年度报告，尽管亚马逊2022年在德国市场的收入出现了增长，但这一增长明显放缓。

数据显示，亚马逊2022年在德国市场的销售额略低于320亿欧元，仅同比增长1.1%，而在2021年，这一数据高达22%。

对亚马逊而言，德国市场可谓是重中之重。自2010年以来，亚马逊的全球销售额平均每年增长28%，大约三分之二的销售额来自美国本土市场，德国是第二大市场，份额占据8%。

研究显示，在2020年，德国整体线上销售额约增加150亿欧元，其中114亿欧元来自亚马逊，占整体的77%。

并且，2021年亚马逊占据德国电商市场份额的56%，几乎快要垄断德国电商市场。在亚马逊上，超过45000家德国中小企业在其平台上销售，并在德国创造了超过16万个就业机会。

亚马逊对德国市场的投入也是毫不吝啬。2020年，亚马逊在德国站投资金额超过100亿欧元。同年，亚马逊德国销售额达到138.75亿欧元，远超于第二名Otto，稳居德国购物网站榜首。

作为欧洲第二大电商市场，德国电商市场一直以来备受关注。数据预测，德国在2025年将取代英国成为欧洲电商的领头羊。到那时，德国电商收入将占比19%，英国占比18%，法国占比12%。

然而，有业内人士表示，尽管网购已成为常态，但德国市场也不可避免地受到当前经济下消费环境的影响。鉴于生活和能源成本上升，德国人正在限制自己消费非必需品的服务。

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零售业危机

受制于能源成本、生活成本的大幅上涨，消费者消费情绪早已普遍降温，德国零售业也受到了极大冲击。

在2022年6月，德国零售额与去年同期相比实际下降8.8%，为该国零售额自1994年以来的最大同比降幅，表现不及市场预期的下降8%。

纵观整个第二季度，德国电商销售额更是不忍直视。在线销售额与去年同期相比下降了9.6%，2022年上半年的累计总销售额比2021年的上半年销售额低1.3%。并且根据德国电子商务协会Bevh在1月底公布的数据，2022年德国整体在线销售额为904亿欧元，同比下降9%。

不过，德国线下折扣店却借此得到了发展。折扣店Aldi表示，希望客户能更多地关注廉价的自有品牌产品，竞争对手Lidl还顺势发起了免费购物活动，试图进一步吸引消费者购物。

根据Gfk的数据，Aldi、Lidl等折扣店从Rewe和Edeka等传统大型零售商手中赢得市场份额。2022年，折扣店的销售额同比增长7.6%，而大型超市的销售额仅同比增长0.2%。这说明，消费者越来越倾向于购买便宜的商品。

随着能源价格下调，德国消费者信心将在2月实现连续四个月提升，从1月份的修正值-37.6升至-33.9，这意味着消极的消费情绪有所缓解。

因此，各位在德国的跨境卖家也不用过于担心，毕竟德国作为一个成熟的电商市场，其发展基础仍在。卖家还需做好充分持久的准备，在产品质量和物流服务上多下功夫，争取在新的一年里快速开拓德国市场。

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