什么是红利期（分析影响短期需求的要素）

淘宝的红利期

我一个朋友之前是做某化妆品品牌的代理，从某个经销商那里拿货来卖。2006年因为生意不好，打算不做了，想把存货给处理掉，于是她就试着把货挂到了当时刚流行不久的“淘宝网”上，打折出售，想能卖掉点是一点。

但没想到，一挂上去就卖的非常好，很快就把存货处理干净了，并且还有得赚。尝到甜头的她，又去进了货，打算在淘宝上继续她的生意。结果也如她所愿，生意越来越好，每天忙到来不及打包。

什么是红利期（分析影响短期需求的要素）

只用了短短一年多的时间，她就用在淘宝上赚到的钱，在上海买了一套房，淘宝店铺也冲到了“五皇冠”。

就这样，一直持续到2012年，那时的她已经不再是孤身一人，有员工，有团队，有资金，有经验，有专业能力，按理说，她的生意能再上一层楼。但奇怪的是，她的货越卖越多，利润却越来越少了。

到了2015年，甚至出现了“入不敷出”的情况。最终，她选择了闭店歇业。为什么会这样？答案是“红利期”过了。

什么是红利期？

红利期，就是市场正处于“供小于求”的阶段。

当人们的某个需求突然变大，而市场中相关的产品及服务又不足的时候，人们就会四处寻找这种产品，并争相购买，此时，他们对价格也没那么敏感，因为能买到就不错了。

所以，如果在这个阶段进入市场，你会感觉客户多而竞争少，东西根本不愁卖，而且利润还能比较高。

就像2006年的淘宝，那时“逛淘宝的人”已经非常多了，但淘宝上的“店铺”并不多，很多商家还没有把自己的生意延伸到这个新事物上。

于是，这里就出现了“供小于求”的情况，大量的人搜索同一款产品，而售卖这款产品的店家却寥寥无几，所以店家们根本不需要做什么推广，客户就会自动找上门来，获客成本几乎为零。

这时，这些店家就能获得高于市场平均回报的超额收益，也就是俗称的“红利”。

据我那位朋友回忆，那时在淘宝上搜这个品牌的化妆品，她的店铺总能排在第一页。

但这种情况，并不会长期存在。

什么是红利期（分析影响短期需求的要素）

因为供给量会不断提升，以满足甚至超过需求量，所以想获取这份红利是有“时间窗口”的。市场重新回到“供大于求”的状态，就会出现“货抢人”的局面，红利也就消失了。

很多商家为了争夺客户而开始打广告，降售价，希望客户能优先选择自己，而这带来的结果，就是所有人的利润率都开始降低，大家都觉得生意越来越难做了。

就像2012年我那位朋友遇到的情况那样，随着同行越来越多，甚至品牌方都直接下场参与竞争了，原本送上门的客户就不见了，如果她还想在市场中立足，就不得不提高自己的运营水平，比如优化店铺的平面设计，提升客服的销售能力，改善库存的周转效率，降低产品的进货成本，设计更有吸引力的促销活动等等，去市场中“抢”客户。

总之，此时的难度要大很多。