亚马逊美国站有多少用户（美国亚马逊用户数量分析）

谷马号 • 2023年5月17日 • 直播电商 • 阅读 90

作为大多数跨境卖家的首选站点，亚马逊美国站依靠着巨大的市场容量和消费群体，一直以来都被认为是机会最大，也是竞争压力最大的站点。在疫情大大加速跨境电商发展，更多新卖家涌入之后，很多卖家担心亚马逊美国站是否已经是一片“红海”。然而最近的一项研究表明，亚马逊美国站或许并非是竞争最激烈的站点。

亚马逊美国站有多少用户（美国亚马逊用户数量分析）

图源pexels

根据Marketplace Pulse的研究，美国站是亚马逊竞争最弱的市场。尽管他们拥有最多的卖家，但每个卖家平均获得了比其他市场更多的流量。例如，英国站卖家平均获得的流量为美国站的一般，而加拿大站卖家平均获得的流量仅为美国站的四分之一。（卖家平均月访问量是总访问量除以活跃卖家的数量）因此，虽然亚马逊亚马逊在美国以外的市场有更少的第三方卖家，但他们并不一定就面临着更少的竞争压力——小站点的卖家，所面对的购物者也更少。换句话说，一小部分卖家分享的购物者数量甚至更少。

亚马逊美国站有多少用户（美国亚马逊用户数量分析）

图源Marketplace Pluse,侵删

如上图所示，美国站、日本站、巴西站、土耳其站和德国站卖家月平均访问量排在前五名。美国、日本和德国进入前五并不奇怪，因为它们都是亚马逊最重要的一些市场。相比于另外三个站点，土耳其站和巴西站规模要小得多，但是这些站点的卖家数量也要少很多。另一方面，亚马逊在欧洲的市场西班牙、法国和意大利，尽管没有那么多的购物者，但由于泛欧洲销售，有很多卖家，竞争也相对激烈。新加坡、荷兰、瑞典、波兰是卖家平均月访问量的市场，因为亚马逊设立这些站点并不久，还未能在这些国家占据较大的市场份额。

而从整体的流量数据来看，则能够说明一些其他的问题。从10月总流量图可以看出，尽管巴西和土耳其站点的卖家月平均访问量很高，但是总体的流量比起亚马逊美国站要小好几个数量级。在这种情况下，对于跨境卖家来说，将更难与本地卖家进行竞争，能够获得的机会也更少。

亚马逊美国站有多少用户（美国亚马逊用户数量分析）

图源Marketplace Pluse,侵删

就像各地公布的工资平均数，总会有很多人表示“拖了后腿”。平均流量这一数据，并不能完全表现亚马逊各站点的竞争情况。大卖可能占据了绝大部分的流量，很多小卖可能为了少量的流量，进行着激烈的竞争。但是，这一数据还是值得参考的。从亚马逊美国站与其他站点的对比中可以看到，美国的亚马逊市场还并没有饱和——它既是一个庞大的购物目的地，又有着良好的竞争水平。每年，都会有一批新的卖家从中找到机会。诚然，亚马逊美国站正在变得越来越复杂和资本密集，也时常出现激烈的价格战，卖家想要取得成功的难度并不小。但是，更多卖家使成功更具挑战性，同样也使得分享的蛋糕更大。

亚马逊美国站约占所有亚马逊市场总流量的一半，并且GMV也占到总GMV的一半以上。除此之外，亚马逊Prime在美国市场的渗透率今年已达到创纪录的77%。虽然美国站拥有最多的卖家，但是这并不代表着其他市场的竞争要更小。大站点卖家多，买家也更多；小站点卖家少，买家相对更少。在选择站点时，卖家还是要根据自身情况，不能因为觉得竞争压力小，盲目选择小站点。

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