#头条创作挑战赛#
文案撰写分为硬广与软广两种。硬广就是直接简单明了的说明你是广告,而软广即软文,是通常以故事、干货等的形式,在后尾植入广告。
技巧一:从标题入手
1.标题不要直接描述这篇文章是写什么的,但故事类软文例外。而对于新媒体文不能再像传统媒体报刊的方式来,也就是不要直接把文章所表达的内容完全呈现在标题上,一定要给人一种悬念,有让人点击进去看的想法。
2.可以用数字去表达的,就没必要用中文。数字更容易吸引人关注。举例:月赚二十万,写成月赚200000+,这样更有吸引力。包括文章内容,也是多用数字形式描述。
3.多看新媒体的标题,特别是阅读量上十万的大咖号,以及网易新闻,会有不小的收获。多模仿练习,熟悉摸透思路后,自然就会写了。(小编学习ing...愿同各位共成长,哈哈~<( ̄3 ̄)> !)
技巧二:按照这四点,填空撰写
正文:
为什么要买?
买了有什么好处?
对人群要有选择!
为什么要立刻买?
a:为什么要买?
给一个买你产品的理由——简单提炼用户的痛点,去产生共鸣。
以减肥课程为例。首先分析肥胖用户有什么痛点?简单罗列如下:
1.明明吃得少,只喝水体重也不掉,甚至更胖了。
2.就算减下几斤,但稍微多吃点,体重立即飙升。
3.同样身高,体重却快接近别人的两倍。
提炼好目标用户的痛点,然后围绕着去编写一段故事,引发共鸣。
这里再引用一些媒咖的内文,他很好的列举了几点互联网用户被割韭菜的情形:
1.为寻找一份副业,花了几千报项目,不仅本钱没赚回来,还搭进去了不少时间。
2.为获取一些所谓的“黑科技”走捷径,购买了各种吸粉神器、全自动引流脚本等,不惜花费高价钱,粉丝的确涨了,结果是一堆僵尸粉。
3.为谋得不错的理财产品,被各类挂羊肉卖狗肉的伪假区块链项目,收割数万元,甚至十几万......
在现今套路深不见底的互联网,如何才能不被割韭菜?做好这3点。
b:买了之后有什么好处?
有痛点就有围绕着提取的卖点,那就是明确告诉用户有什么好处!
“好处”要有两点:
1.成功案例;
2.什么服务。
以减肥课程举例,这个成功案例可以是自己,可以是该服务里受益的客户。以此告诉客户同样服务下也能像这样逆袭成功。
告诉用户什么服务,有哪些优势,有多好!成为你的客户,你会提供哪些服务,就比如媒咖的文案广告,列举如下:
c:对人群要有选择
不要什么人都卖,一定要去过滤人群!为什么?一方面我们要筛选出能最大化帮助我们打造成功案例的人,避免一颗老鼠屎坏一锅汤的道理;一方面与不同频、不积极、不配合的人交涉,往往是白白浪费时间精力。再以减肥课程举例,可以过滤一些人如下:
1.时间太少,一天挤不出1小时运动的人请不要报名。
2.只认为通过节食才能减肥的请不要报名。
3.控制不住嘴的人不要报名。
4.没有决心,觉得自己坚持不住的人不要报名。
像这样筛选出的用户,通过专业课程成功的概率就会大大增加,提升服务口碑度。而有了这些成功案例,对于我们来说非常有利,无疑会大大提升转化率。虽然前期可能损失部分,但从长远出发是非常值得呢!
劝退不怀好意人群
1.想着加群就能躺赚几万的人,不要加!
没有暴利灰色赚钱项目,现在没有,以后更不会有。首先知道明确一点,互联网是我们需要共同维护的绿色生态,倡导健康发展,安全机制不断完善下,灰色项目已完全消失。
2.喜欢抱怨没有耐心的人,不要加!
3.自我感知太良好,爱耍聪明喜欢讥讽辱骂的人,不要加!
4.打广告、装X钓鱼的人,不要来!发现一次立马踢!
不排斥引流,但希望你是愿意释放价值的人,愿意分享干货,自然有人会被你吸引。
5.学生党还没有经济能力的不推荐,特别是需要**的人群!正值好好学习的时段,不要辜负,以后有需要再来哈!
d:为什么要立刻买
筛选人群之后,最关键的一步,这时的用户肯定还是有顾虑的!如何消除他们的犹豫想法?
总结为三点营销通用技巧:1.限时限量;2.超值赠品;3.负风险承诺。
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