近日,小米董事长雷军受邀在清华做了题为《小米9年:创新、变革与未来》的演讲,其中提到了“性价比不是战术,性价比是一种价值观,性价比是一种商业模式,性价比是一种核心能力,背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。”那么,什么样的产品 才能真正具备性价比,或者说如何做产品才能让其具备高性价比?
性价比要保证产品性能
性价比,性能和价格之间的比例关系。我们通常说的这个产品性价比高,是指这个产品具备很高的性能但价格便宜。性价比高的前提是性能好,而不是价格低。
一个商品的价格包括原材料和制造成本、研发设计分摊成本、市场推广及广告、销售及渠道成本和利润。你们买到任何一个商品最核心是两块:原材料及制造研发、设计成本。我们的关键点是怎么来降低和消解这五项核心成本。我们要把这个产品做好,原材料及制造研发、设计成本这两项省不掉的,甚至你可能要做的更夸张。
小米的手机一直都是性价比的代表,小米做手机时,供应商链非苹果、三星等大牌的供应商不用,研发人员都是业内资深工程师,为的就是保证产品的性能和品质,而且单品的研发投入是业内水平的10倍。做好产品性价比,性能是第一位,要先保证性能,再降低成本,而降低成本不能降低研发成本、设计成本,不能因为产品定价低就通过降低品质来实现高性价比,否则最终会由“一流的产品二流的价格”变成“二流的产品二流的价格”。
性价比要降低产品价格
为了保证产品的性能和品质,研发成本、原材料和制造成本不能降低,比如产品研发时用的传感器用的是业内最好,为了降低产品成本,替换了其他类型的传感器,成本下降但是品质无法保证。
但是产品的在设计过程中80%已经决定了产品的价格,原材料和制造可以通过优化管理来降低成本,比如制造一个产品,原材料需要采购,备货需要周期和库存,供应商数量越多,管理成本越高,备货周期越长,库存成本越高,通过优化供应链管理,尽量减少供应商数量,与优质供应商合作,即保证了原材料的质量和周期,也降低了采购成本和库存压力,从而降低分摊到产品上的管理成本。再比如研发设计过程中,尽量减少螺丝的使用,装配步骤尽量简单,亦可降低产品成本。
高端产品没有性价比
俗话说一分钱一分货,但是十分钱只有两三分货。性能提升得到一定阶段后需要的研发投入会加大,可以理解为高端产品已经做不到高性价比了,像华为手机的保时捷版,售价很高但以然很有市场。
创新是产品的未来
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