京东怎么开快车（快车这么开吊打竞品）

谷马哥 • 2022年7月12日 • 经验干货 • 阅读 37

商品定向其实就是一种跟随式的广告推广方法。你可以把你的商品跟随到竞品的周边，或者是跟随到竞品品牌的周边，让你的广告位无处不在，逛到哪里都能看到。商品定向流量是非常大的，尤其是在前段时间京准通给商品定向扩充了很多流量。之所以你的商品定向没展现，很有可能是设置的原因。

我们刚说商品定向是跟随式的广告投放，那跟随的目标就非常关键了，商品定向可以设置定向商品，也可以设置定向类目，定向商品的关键点是，选择什么商品定向，定向类目的关键词就是选择什么类目定向，今天我们一一聊一下这个话题。

我们先来聊一下定向商品。感觉没展现的商家不知道你们有没有想过，没展现是不是因为你定向的商品本身就流量不多，排名比较靠后呢？其实这是很关键的，如果你定向的商品，搜索流量本来就不多，然后你开快车里的商品定向，把你的广告位曝光在他的周边，你的展现会多吗？答案肯定是不多。所以我们要选择合适的商品进行定向。

什么是合适的商品，首先要选择流量大且搜索流量大的商品。为什么要选择流量大且搜索流量大的商品呢？快车的商品定向，首先他的位置肯定是在搜索位居多的，如果你定向的商品流量大，但是这些流量基本都来源于站外，或者是栏目流量等等，搜索流量并不多，那你定向他的时候，展现肯定不会多的，所以我们要选择流量大且搜索流量大的商品进行定向。

分享一个小技巧

今天给大家分享一个小技巧，我们可以通过高级版商智，行业当中的商品榜单，然后选择最近7天数据，查看三级类目APP端的人气榜单，分别去看这些商品的详情，详情里是可以看到这些商品TOP10的流量来源的，你们可以做一个表格，记录好这些商品的SKU以及搜索流量，然后进行对比，找到我们想要的流量大且搜索流量大的商品，进行定向。之所以选择APP端，目的就是剔除很大一部分靠站外流量的商品。

那有了这一条肯定还不够，还需要下面几条，既然是跟随式的推广，那商品之间肯定是存在竞争的，转化率的竞争，品牌知名度的竞争等等，所以我们在选择商品的时候，不单单要看搜索流量是否大，还需要分析商品的价格区间，品牌知名度等相关因素，就好比你的商品是某知名大牌口红，售价500元，你定向的商品的100元左右的平价口红，就算他的流量大，你定向他也是不精准的。用户群体首先就不是一样的，所以在选择商品定向的时候，价格区间和品牌竞争力也是需要慎重考虑的。

建议

最后给大家一个建议，在定向的时候，一般用SPU定向效果会比较理想哦，这也是我们测试了很多计划得到的经验。用SPU定向，平均点击成本会比用SKU定向低一些。你们可以尝试操作看看。

说完定向商品，我们在来聊下定向类目，首先定向类目这块，我们不光是可以定向自己商品所在的三级类目，还可以定向我们上游商品的三级类目，什么是上游商品，给大家举个例子，比如我是卖化妆刷的，就拿眼影刷举例子，我们想像一下，买了什么商品的人，最有可能买眼影刷的，面膜？洗面奶？乳液？眼影？其实这些都是有可能的对吧。所以说眼影刷的商品在去做类目定向的时候就可以选择定向一下周边类目，从而形成购买。

除了眼影、眼影刷。还有很多这种有上下游商品关联的商品，比如粉状调制面膜对应的调膜工具，彩妆对应的卸妆水，我们都可以去做类目的定向，然后去拓展我们的流量。

这样的拓展思路，不只是可以用在快车的商品定向，同样你用在购物触点的商品定向也是可以的。

最后我们聊下类目定向怎么设置效果比较好，在设置类目定向的时候，很多商家会有一个误区，就是只选择了类目和出价，没有关注到，还可以选择类目中的品牌，以及设置价格区间。也就是图片上的这个位置，有些商家可能就没注意到。

如果你定向了整个类目，首先从精准度上肯定就是不精准了，一个类目很大，包含了各个层级的商品，各个价格段的商品，你要把商品定向到合理的价格区间商品附近，这样对转化率和ROI才有帮助。而且，在设置了不同品牌定向和价格区间之后，可以单独对这个品牌甚至这个品牌的不同价格段进行出价，这样一来，你的类目定向就精准了很多，而且还能降低整个类目定向的平均点击成本。

最后的最后在跟大家讲下，商品定向没展现的另外一个可能存在的原因，那就是出价。有的商家可能在建商品定向计划时候，单元里添加了很多人群，然后给人群溢价挺高，商品定向出价比价低，想要用人群溢价，把整体的商品定向出价提高，这个首先就是错误的，人群在商品定向里是不起任何作用的，包括关键词，也是不起任何作用的，商品定向是一个独立的存在，唯一可以影响商品定向出价的只有时段折扣，所以一定要注意这一点。可能很多的商家商品定向计划没展现就是出现了这个问题。

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