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蜜雪冰城营销策略分析总结（蜜雪冰城营销组合策略）

谷马号 • • 开店知识 • 阅读 622

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一首有一点点土味的主题曲，迅速洗脑，让蜜雪冰城迅速走红，也让蜜雪冰城成为了一个有热搜体质的品牌。

其实作为三四五线市场的茶饮霸主，在新品牌层出不穷、老品牌激烈厮杀的茶饮行业，蜜雪冰城掌握流量密码，一系列运营和前瞻性操作，都值得我们学习。

声音营销

奶茶市场趋于饱和的状态，蜜雪冰城这次提升品牌声量，选择了声音传播形式，以美国乡村民谣《哦，苏珊娜》曲调为背景节奏轻快，搭配一句话的土味歌词，朗朗上口，循环洗脑，一经官方推出就火遍全网。

蜜雪冰城选择音乐形式展现，非常明智。一直以来，品牌们就喜欢利用“声音记忆”做营销，无论是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还是前段时间喜茶椰椰产品的“好椰好椰好椰”，都是在用声音在做营销。品牌们之所以热衷于声音营销，最主要的原因是现在的市场，图片和文字已经不能打动消费者的心，而声音自然成为了触达用户的最好媒介。

另外，蜜雪冰城主题曲的土味和洗脑，也与品牌“亲民”的调性紧密结合，在主题曲传唱的过程中再次深化了用户对品牌的记忆。

蜜雪冰城营销策略分析总结（蜜雪冰城营销组合策略）

渠道营销

蜜雪冰城基于品牌调性和流量的考虑，最终选择以抖音、B站为主要宣传阵地。

截至目前，蜜雪主题曲在抖音收获了60亿+的播放量。亲近音乐创作、以趣味内容为主的天然属性，让与蜜雪冰城相关话题一直保持着热度。

#蜜雪冰城社死现场#等热门话题激发了全民的创作热情。网友自发改编了主题曲版本，其中包括俄语版、日语版、鬼畜版、Rap 版、甚至，还有京剧版……

互动营销

线下拍照，线上投票：蜜雪冰城在门店置放活动海报，客户上传和冰淇淋系列产品合影即可参赛。参赛门槛低，同时奖品丰盛，吸引了不少客户参与。

而客户上传的照片中，既能展示冰淇淋的颜值，又享受的表情又展示冰淇淋美味程度，每一张图片都在为蜜雪冰城做宣传，这样就用极低的成本做了大量的宣传推广。加上融合了投票的竞争策略，参赛者拉票产生裂变，得以迅速引爆流量。

蜜雪冰城已经在实践中总结出了一套非常成熟的运营经验：在公众号、微博发布营销活动-引导获奖者添加微信领奖-引导社群深度运营，打造从公域到私域全链路引流闭环。

市场运营团队针对不同的用户特征的群体，制定不同的运营策略，匹配不同的内容和活动，营销玩法众多，花式“撩客”。

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